某咨询创业上海西域酒业西域酒业营销网络建设与管理模式ARS战略培训.pptxVIP

此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制;提 要;一、ARS战略选择的必然性;1、ARS战略理念;概念要点;概念要点;概念要点;概念要点;2、ARS战略选择的必然性; 营销体系的三个基本转化 深化关系。由与顾客的简单交易关系转向维持、深化、发展关系。 做市场。由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场，精耕细作。 职业化。营销队伍由业余选手到职业选手，由单枪匹马的猎手到团队。;2、ARS战略选择的必然性(续2);2、ARS战略选择的必然性(续3);3、为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;4、ARS战略的三个基本概念;零售;价值链的竞争是生存的关键 未来商战不再是一个企业与另一个企业竞争，而是一条价值链与另一条价值链展开竞争。 西域酒业要与经销商一起，建立一种多赢的机制，依靠有组织的努力，即管理，不断强化这条价值链，不断提高这条价值链的整体运行效率，是西域酒业生存的根本。;价值链的竞争是生存的关键（续） 经销商的根本利益是，依靠西域酒业的品牌与管理的支持，建立起下家分销网络（经销商要成为网络经销商），建立起与下家网络的信誉关系，从而，对指定市场责任区域进行地毯式覆盖，建立市场秩序，