超越对手_软件项目经理的18种实用技能(.pptxVIP

软件项目经理的18种实用技能超越竞争对手 内容 我是一名项目经理 1. 售前顾问的核心技能 2. 实施经理的核心技能 我是一名项目经理爱与恨的选择实施管理软件的选型和实施我是一名项目经理爱一个人让他做信息化的结果：很快成熟并成长为意志坚定、充满个人魅力的项目经理。恨一个人让他作信息化的结果：巨大压力下面临生理和心理的双重崩溃 难吗？也许不难，关键在于采用正确方法做事，是否坚持用正确方法做事！ 项目成功仅仅有正确的方法是不够的，必须有过程中大量细节的执行方法和大量样例标杆来指明前进的道路 细节决定成败 理想中的人才：业务技能高、沟通能力强、精通项目管理的复合型人才 IT一线人才：大量不足30岁又没有多少行业经验的人，往往没有实践经验，短暂的公司内部培训后，必须投入到高难度的现实工作中 结果：项目服务人员整体质量难以达到客户的期望，这是一个较长时期内无法化解的矛盾 有趣而复杂的挑战＝如何实现和客户的双赢内容售前顾问的核心技能 如何做公司介绍如何做售前调研如何写售前解决方案如何做产品演示如何做技术交流如何做公司考察如何做用户考察售前顾问的核心技能售前顾问的核心技能管理软件的销售和实施是一个较长的周期，谁在压力下出错机会也少，项目成功的概率就越大，好顾问不是一个张扬的人，而是一个低调沉稳把工作推进的人……售前阶段的承诺≠客户的期望值售前过度承诺＝项目失败的前提售前顾问（熟悉软件产品概念＋