金牌导购员销售法宝.pptxVIP

金牌导购员销售法宝;主要内容一览;第一讲;一、为什么需要导购？;一、为什么需要导购？;二、导购员的角色是？;二、导购员的角色是？;三、导购员的职责是？;€信息收集、上报、扩散 市场大小（潜在需要） 　公司地位 　市场特性 面临的困难;三、导购的职责之相关链接;四、导购员基本素质之报刊意见;四、导购员基本素质之专家意见;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购基本素质之相关链接;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购基本素质之相关链接;第二讲;一、五个了解！两个掌握！;一、五个了解之相关链接;一、五个了解！两个掌握！;一、五个了解！两个掌握！;1、pop广告之美;第三讲;一、顾客是谁？;相关链接之成功销售准则;相关链接之导购四注意;二、顾客购买的基本知识;影响顾客购买的因素;影响顾客购买的因素;三、顾客的购买动机;四、顾客的类型;一眼判断顾客的小技巧;一眼判断顾客的小技巧;顾客思想酝酿的八个阶段;第四讲;要赢得顾客好感要做到？;一、向顾客推销自己;1、微笑;2、赞美顾客;相关链接之影响信任感的三个因素;3、注重礼仪之多用敬语;3、注重礼仪之多用敬语;3、注重礼仪之少用不敬语;3、注重礼仪之少用不敬语;4、注重形象;5、倾听顾客说话;二、向顾客推销利益;2、将产品特征转化为顾客利益FABE 关键词：它的特征是… 这就是说…（优点） 它意味着…（利益点） 例：这是五保险门锁， 这就是说它比普通锁 和三保险锁多了几重 保险。 ;如何向顾客推销利益?;三、向顾客推销产品;推销产品三大关键;一、产品介绍的方法;1、语言介绍法;1、语言介绍法;二、演示示范法;三、“五觉”打动法;另：示范时注意要点;另：销售工具的应用;消除顾客的异议之1推销是从被拒绝开始的;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之3如何处理价格异议;消除顾客的异议之3如何处理价格异议;消除顾客的异议之3如何处理价格异??;消除顾客的异议之4绝不与顾客争辩;消除顾客的异议之4绝不与顾客争辩;说 服 顾 客 成 交;（1）主动;（2）自信;（3）坚 持;4）行 动;二、识别顾客的购买信号;相关链接;（1）语言信号;2）行为信号;（3）表情信号;三、 成 交 方 法  ;1）直接要求成交法。;（2）假设成交法;（3）选择成交法;;;;;四、向顾客推销服务;一、如何处理抱怨？;一、如何处理抱怨？;第五篇;一、待机;概 述;一、待机;一、待机;二、接近顾客;二、接近顾客;二、接近顾客;相关链接;三、推介产品;三、推介产品;三、推介产品;四、完成销售;五、售后服务;THE END;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:24:0221:24:0221:241/25/2021 9:24:02 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:24:0221:24Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:24:0221:24:0221:24Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:24:0221:24:02January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:24:02 下午21:24:021月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:24 下午1月-2121:24January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 21:24:0221:24:0225 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:24:02 下午9:24 下午21:24:021月-21