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如何做好市调;课程目标;课程内容;明确市调目的;了解竞争者商品价格
观摩竞争者商品陈列主题活动
为新一档促销做市场调查;谁是我们的主要竞争者？
竞争者离我们的店有多远？
各部门的主要竞争者有哪些？
竞争者相对好又多的优劣势是什么？;多久来我们店里作市调？
竞争者对我们的价格的反应是什么？
竞争者与厂商之间合作的关系
竞争者的促销计划是什么？;当竞争者来店市调时可以辨认对方
知道竞争者的价格策略后，就可以很容易掌握他们的反应;1. 市调工具;笔
纸
秘录机;杂货处 － 每周至少一次
生鲜处 － 面包、熟食：每周一次
鱼、肉、蔬果：每天一次
非食处 － 每周至少一次;要有充裕的时间才可以做完善的市调
市调时间不可以固定，以免竞争者在那天故意调高或调低售价，影响市调的正确性，造成毛利损失;市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响，所以做市调必须有足够的人员
办事员、营业员、组长：每次必须参加
各部门课长：至少一个月2-3次
生鲜课长每周保证1-2次;竞争者的卖场布置、商品陈列
竞争者的商品包装、规格、品牌等
竞争者的服务品质
竞争者的畅销品，促销选品等;禁止与竞争店的保安、卖场人员起冲突
遇有状况随时报告主管
不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等
必须注意安全;3.市调后的行动;市调结束后，市调人员将市调资料进行整理，分类并上缴主管
各级主管应立即进行分析，并做好调价前的准备;部门;星期;市调当天立刻将改价的小分类商品名称及价格汇总
在变价系统中作变价动作，列印新的价格标签
第二天早上开店前，换上新的价签; 降低价格 － 畅销商品、敏感性商品
调高价格 － 一般性商品、低销量商品;调价后的三个结果：
毛利损失
销售量提升
厂商形象提升（但是费用是我们付的）;竞争者有贩卖的新品
我们无法谈判的促销价或促销案;4.案例讨论(1);市调时,你发现某种在销售不好的商品,竞争者以同样的价格,销售得很火爆。这时,你的市调重点会在哪里?
;我们为什么要在《市调表》上，列出厂商给竞争者促销商品之促销价？;怎样可以尽量避免价格调整之后的毛利损失？
;5.结 论;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:16:4617:16:4617:162/18/2021 5:16:46 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:16:4617:16Feb-2118-Feb-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:16:4617:16:4617:16Thursday, February 18, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:16:4617:16:46February 18, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:16:46 下午17:16:462月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:16 下午2月-2117:16February 18, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:16:4617:16:4618 February 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:16:46 下午5:16 下午17:16:462月-21
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