SYB创业计划书最新分析和总结.pdf

创业计划书 企业 名称 饮品店 创业者姓名 日 期 2012.12.12 通信地址 常州轻工职业技术学院 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（ 12 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 经营各种口味的奶茶、果汁、奶昔、甜品、酸奶。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □▲服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 周末在奶茶店做过兼职，对饮品店经营有一定的了解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 常州轻工学院管理系 11 级营销试点班学生 市场营销策划师专业 三、 市场评估 目标顾客描述： 我们店址选在常州武进区鸣新路轻工学院附近，主要目标顾客是周围院校的大学 生，因为奶茶、果汁、奶昔、甜品、酸奶属于大众消费，消费者甚多，因此路过 的行人也是我们的目标顾客。 市场容量或本企业预计市场占有率： 如今饮品店行业的竞争比较激烈， 在鸣新路大学城街道上已有五六家饮品店， 但是生意都很好，经常有排队的现象，可以看出市场的需求量是很大的。所以只 要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据我们饮品店实际情况，由于经验不 足，所以估计能占五分之一的市场。 市场容量的变化趋势： 如今的饮品已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己 的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够 吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让 顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是 吸引顾客最为重要的因素。 竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的 奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很 大的挑战。 竞争对手的主要劣势： 对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿没有创新，价格贵。规模小。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 我们将对饮品包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经 营发展。逐渐推出新的产品，价格方面便宜。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 租金贵，店面新，初创业经验不足，资金有限。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 奶茶 醇香 果汁 营养，口感极佳 奶昔 味美可口 甜品 甘甜，回味无穷 酸奶 酸酸甜甜 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 奶茶 2 5 7 果汁 1 4 7