市场发展与战略营销.pptx

第 6章市场发展与战略营销; 第1节：市场发展; 重叠结构的产品生命周期 ;产品生命周期的重叠结构 ; 产品形态的革新; 市场基本条件的变化是怎样影响市场营销基本战略的; 第2节：市场地位 ; 市 场 地 位 分 类; Kotler, Philip的市场地位分类法; Kotler, Philip的市场地位分类论 ; 日本轿车市场份额(%) (不包括微型轿车); Top市场份额的merit; 陈列效应; Top企业容易忽视的效果;第3节 Leader地位优势与营销战略; Leader优势地位的形成与衰退;市场发展前期Leader企业的地位优势; Leader地位优势的消失; Leader企业的常规战略; 关于扩大整体市场（一）;UPS (United Parcel Service);花王公司“碧柔毛孔清洁贴”案例 ; 关于扩大整体市场（二）; 关于扩大整体市场（三）;法国Michelin轮胎与Michelin guide ; 关于市场份额的防卫; 排 他 竞 争（青岛啤酒例）; 排 他 竞 争（青岛啤酒例）; 不留缺口战术; 提 倡 创 新;UPS (United Parcel Service);UPS (United Parcel Service)的创新 建立货物全程追踪系统;UPS (United Parcel Service)的创新 建立货物全程追踪系统;UPS (United Parcel Service)的创新 建立货物全程追踪系统;第4节 Challenger的战略： 改变游戏规则;市场发展后期Leader企业的竞争优势 ; 竞争战略的类型; 间接Approach ; 迂 回 攻 击; 技术多样化的难点; 间接Approach成功的前提; 改 变 游 戏 规 则 ;　　 新 的 游 戏 规 则 ;第5节 Follower和Niche的战略; Follower的常规战略; Niche的专业化; MOS-Burger（Niche） Vs 麦当劳（Leader）; 日本LUNA的案例 ; 日本LUNA：实行真正的差别化;日本LUNA：无法模仿的工艺;Niche的常规战略;顶新是如何成功挑战统一集团的？;康师傅的品牌战略;康师傅品牌延伸的教训;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:30:3817:30:3817:308/2/2021 5:30:38 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:30:3817:30Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:30:3817:30:3817:30Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2117:30:3817:30:38August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:30:38 下午17:30:388月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:30 下午8月-2117:30August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 17:30:3817:30:3802 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:30:38 下午5:30 下午17:30:388月-21