招商会策划后期跟进.pdfVIP

精品文档 招商会策划的后期跟进 招商会策划的后期跟进提要：招商会完毕后，最晚不要 超过两天在公司能够发布消息的平台上一定要及时的出来 各种宣传报道，对于老的经销商也是一个很好的促进，内容 包括网站新闻发布、招商会图片发布 源自物业管理资料 招商会策划的后期跟进 招商会策划经过前期筹备，细节的深化可以说已经为招 商会的成功举办奠定了非常好的基础。但是招商会策划—— 后期跟进对于招商会策划成功与否也在一定程度上起着决 定性的作用。营销策划结合多年实战经验总结认为招商会策 划的后期跟进有六大注意事项，这几个环节也是环环相扣缺 一不可。 第一：签约程序以及细节准备 招商会前后几十天，也就体现在了这几个小时，射门开 始了。一般招商会项目展示结束之后，有一个咨询的安排， 大概在一个小时左右，由主持人宣布想要了解项目或者合同 细节的朋友清到后面某某经理处了解，那么会前沟通过的经 销商，有熟悉的和不熟悉的经销商只要是有意向的，一般都 会过去（这个时候经销商是哪个人介绍或者接待的能直接带 着过去最好，做个简单的阐述，那么咨询的人就更好工作 了），这个时候如果有一个经销商能现场签约并交纳一定数 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 7 精品文档 量的签约金（数目从 1000 元到 4000 元不等，总之要作到不 做之后要心疼的标准） ，第一个签约的时机和签约金额从某 中意义上讲决定了后期签约的质量，如果签约的人没有带签 约金，我们宁可不签，而是给其三天或者两天的时间来完成 定金工作，越是这样越是效果好。咨询完毕后一般是由主持 人宣布时间安排，一个是会餐的时间安排，一个是晚上以及 明天上午预约谈判老总的房间和联系人姓名。 会餐时公司内部人员穿插安排，酒水一定要和餐厅说清 楚，第一不允许客人自行点酒水， 第二就是我们自己带酒水， 以每桌十人计算，也就是可乐两大瓶，啤酒三瓶到四瓶，白 酒不供应，喝好但是决定不能喝倒，晚上是重点大客户的签 约谈判工作， 很多会议最后一放开量， 总算可以轻松一下了， 结果酒后吐真言，轻松是轻松了，客户却跑了；客户和老总 的谈判一定要预约，越是紧张越好，货不紧俏不好卖呀，预 约的时候注意要把相同区域的人安排顺序相连，打个时间 差，制造签约销售紧张感，我想合同签的不会不顺利，签约 的过程就是一个心理战的互相攻守的过程，知己知彼，方能 百战不殆，我们以前作的各种细节筹备这个时候就起到了一 个杀手锏的作用，仁者见仁，智者见智，方式方法不同，不 在累述，细节和技巧体会便知。 第二：招商会结束来宾的撤离与返程安排 重要的客人撤离总是要最后的，客人在撤离的时候涉及 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 7 精品文档 到钱财的事项一定要交接清楚，比如说钥匙押金等等，安排 参会人员的离开也很关键，对待签约的经销商和没有签约的 经销商要一视同仁，千万不可有差异，有的公司曾经这么办 过，吃我们的，喝我们的，结果什么也没有签，回去的时候 自己打的去吧，由于来的时候是用公司车接的，那么就产生 反差，本来这个客户很有可能以后还要作， 结果只能是泡汤， 客人会想就这个态度，以后还谈保姆式的服务培训呢，指望 不上，经销商是很敏感的， 同样签约的经销商也有一个心理，