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【图文】链家的链式扩充：左晖及他的公司的野蛮生长 【图文】链家的链式扩充：左晖及他的公司的野蛮生长 【图文】链家的链式扩充：左晖及他的公司的野蛮生长 【图文】链家的链式扩充：左晖及他的公司的野蛮生长 链家的链式扩充：左晖及他的公司的野蛮生长 2013-05-26 23:47 | 今年 3 月，左晖又一次目击了房地产中介行业的戏剧化一幕。 “新国五条”一出，北京的二手房交易随即堕入疯狂。 左是链家地产控股公司董事长。整个 3 月份，他的公司业绩 爆棚，在北京促成的二手房成交量达到 1.36 万套，是市场排 名第二的伟业我爱我家房产的 2.67 倍、第三名麦田房产的 7.15 倍。 左晖从没有做过经纪人，但他创办的链家地产却很是特立独 行，其代理的二手房不单报价高，佣金高，并且对职工管理 十分严格。 2010 年以来，跟着北上广深二手房交易逐渐超 过新房销售量，以及国家对房地产行业的调控连续深入，存 量二手房交易逐渐成为一个巨大“金矿”。链家、伟业我爱我 家等都经历一个快速发展期。 “在正常市场环境下，全国二手房交易市场佣金能够达到 2000 亿元人民币。此中买卖业务应在 1200 亿左右。”伟业 我爱我家副总裁胡景晖说。有关统计数字显示， 2012-2025 年，国内存量房将以每年 8% 的速度增添。这为链家、伟业 我爱我家、中原地产等公司供给了足够的发展空间。 与巨大潜力形成反差的是，二手房中介依旧是一个臭名昭著 的行业，背负着凌乱、 暴利和欺诈的骂名， 链家也不可以幸免，“一是它没有获取应有的尊敬；二是它确实存在好多问题。”左晖告诉《中国公司家》 ，因此这个行业必定会出现整合者。谁将最初成为整合者？链家也许自认为是候选公司之一。即 便此刻，也不可以小觑链家地产等中介公司的规模。 2013 年， 链家地产仅在北京就拥有职工 1.6 万人。其 2012 年整年景 交量 3.2 万套，成交额 1100 亿元，佣金收入则高达 亿元，并已引入鼎晖和复星创投作为战略投资者。 与同行们的粗放式发展对比，左晖强势地控制着自己的公司，用尽全部管理方式防止职工沾染行业瘤毒。他试图以系统化、标准化让链家挣脱行业的负面形象，甚至以行业标准的拟订 者和指引者自居。 2012 年，链家地产在北京的市场据有率达到 46.7% ，拥有 850 家分店。这意味着，在北京城区，每 1 平方公里的土地 上起码散布着 1 家链家地产门店。 左晖其实不知足现状，而是希望不停找寻出一套可复制的链家 模式，以便将其推行到其他城市。他的目标是，三年以后， 即公司建立十五年的时候，链家的业务能够覆盖 1 亿中国城 市人口。 “新国五条”细则落地，为左晖的野心供给了时机。 他认为，“新 国五条”固然对市场造成必定的压制， 但长久来看仍是利大于 弊，有益于将来二手房交易的安稳增添。集权者 今年 4 月，已经走开链家地产的经纪人王林（假名）签下一笔私单，拿到了 3 万元的佣金。假如他连续留在链家，这笔交易他只好拿到 1 万多元。 王林此刻的感觉是，他不用像从前那样受地区限制，再远地方的房源也能够关注。并且，接私单的时机也更多了。但他其实不喜爱自己的新公司，管理没有那么规范，人际关系也过 于冷淡。 他没有更长久的职业规划， “做到店长又怎么样呢？这里完整以绩效为查核标准，费悉心思升了上去，可能很快又被撤了职。” 王林说，此刻比较没有归属感，可是他不知道自己能否有时机回去，由于链家地产不肯意招收那些在其他中介公司工作过的经纪人。 他确实没有时机。左晖十分坚持自己的一套理念，并要求全部职工确实履行。链家有明确的红线和黄线，红线解雇，黄 线发现两次解雇，接私单便属于红线之一。全公司大体有 9 条红线，十几条黄线，这些标准像绳子同样捆在一线经纪人身上。 “链家的规矩是最多的。他们跳槽的最大原由也是我们管得太多。”左晖对《中国公司家》 说，在政府看管和行业标准缺失、人员进入门槛低的中介行业，要想洗白“黑中介”的身份，必 须保证自己的制度能够获取履行。 从“真房源”到链家职工的着装，从服务内容到与同业之间的竞争，链家都有一套标准和制度。在左晖看来，最根本的问题是，这个行业没有规则，讲不出理来。没有规则，对于链家来说，第一就要把规则明确了——不论是潜规则仍是明规则。 链家地产有一个不可以文的“子弟兵”制度。当前，链家的管理层就由这些“子弟兵”构成，左晖派驻的大区经理也是来自当年的子弟兵。 他们的共同特点是， 大学毕业就到达链家地产，工作时间在 7 年以上，熟习并愿意履行公司的价值理念。 10 年前房地产市场刚才起步， 二手房交易市场更是一片杂乱， “吃差价”的经纪人与“行纪”俯拾皆是前。者靠出卖拜托人利益 赢利，后者则滋长炒卖风险。 2003 年央产房上市， 左晖四周奔忙争取， 最后与我爱