网络营销职前准备概述.pptxVIP

网络营销职前准备1任务一 认识网络营销2任务二 设计网络营销组织网络营销职前准备网络营销职前准备任务一 认识网络营销三、任务分析二、任务导入五、任务总结一、任务目标 四、知识精讲任务一 认识网络营销任务一 认识网络营销任务目标：1. 了解市场营销及其理念；2. 理解网络营销的内涵；3. 掌握网络营销与传统营销的异同。任务一 认识网络营销任务导入小王是武汉某职业技术学院电子商务专业大一的学生，他对自己未来的就业很关心。时值五月，是学院毕业班学生回校答辩的高峰期。于是，有心人的小王就去寻找回校答辩的师兄，询问他们找工作，就业等情况。他了解到，许多师兄去了百度、京东商城、麦考林等企业从事网络营销工作。当问到如何在这些企业工作更出色时，师兄告诉他，首先应该掌握一定的网络营销技能，并建议他在大二开设这门课程时，要认真学习，多动手。但小王是一个急性之人，迫不急待地打听到往年一直讲授网络营销课程的李老师，表明了自己的意图。于是，李老师就给他开了一个学习任务的清单，第一个学习任务就是认识网络营销的真面目。任务一 认识网络营销任务分析一、了解市场营销及其理念，重点是从众说纷纭的市场营销概念及其理念中选出自己认同的概念及理念，并分析其要点等；二、要在市场营销概念及其理念的基础上，结合互联网络等技术，形成网络营销概念的轮廓，并分析其本质；三、能在网络营销与传统营销概念的基础上，比较网络营销与传统营销的异同点。 任务一 认识网络营销知识精讲一、辨析市场营销及其理念（一）市场营销的概念第三类第二类第一类 认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程 强调市场营销是对社会现象的一种认识 将市场营销看作是一种为消费者服务的理论（3）（2）（1） 市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程序和交换过程管理的水平。 交换是市场营销的核心任务一 认识网络营销著名市场营销学家菲利普·科特勒关于市场营销的定义为：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。任务一 认识网络营销（二）与市场营销相关的基础概念 市场营销就是市场中的买卖双方通过交换产品和价值以满足各自需求和欲望的一种社会和管理过程。欲望需求需要效用费用满足交换交易关系市场营销市场营销者产品市场图1-1市场营销的相关概念效用、代价和满足 需要、欲望和需求 产品交换、交易和关系任务一 认识网络营销（二）与市场营销相关的基础概念4123 5.市场 沟 通商品或服务行 业(卖方的总和)市 场 (买方的总和)货 币反 馈图1-2 简单的市场营销系统模型任务一 认识网络营销（二）与市场营销相关的基础概念环境6.营销人供应商公司(市场营销人)最终用户市场营销中介竞争对手图1-3市场营销系统的主要行为者及影响力量任务一 认识网络营销（二）与市场营销相关的基础概念任务一 认识网络营销（三）几种市场营销理念市场营销理念，又称市场营销哲学，是企业从事营销活动的基本指导思想，是企业如何如何处理企业、顾客和社会三者利益之间的关系。营销理念1.生产理念5.社会市场理念2.产品理念4.市场营销理念3.推销理念任务一 认识网络营销(四)现代营销理念和传统营销理念的比较营销理念市场特征出发点手段策略目标传统营销理念生产理念供不应求生产提高产量降低成本以产定销增加生产取得利润产品理念供不应求产品提高质量增加功能经高质取胜提高质量获得利润推销理念生产能力过剩销售推销与促销以多销取胜扩大销售获得利润现代营销理念市场营销理念买方市场顾客需求整体市场营销以比竞争者更有效地满足顾客需要取胜满足需要获取利益社会营销理念买方市场顾客需要社会利益整体市场营销以满足顾客需要和社会利益取胜满足顾客需要增进社会利益获得经济效益任务一 认识网络营销知识精讲二、明确网络营销内涵（一）网络营销的概念及特征网络营销（On-line Marketing或E-Marketing），就是以国际互联网络为基础，以现代信息技术为依托，利用数字化的信息和网络多媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销管理过程。网络营销特点技术与价值融合性跨时空性与实时性高效经济性多媒体交互性整合性个性化任务一 认识网络营销（一）网络营销的概念及特征13425任务一 认识网络营销（二）网络营销的种类按照商业活动的运作方式，可分为完全网络营销和非完全网络营销按照开展网络交易的范围，可分为本地网络营销、远程网络营销和全球网络营销按照商务活动的内容，可分为直接网络营销和间接网络营销按照使用网络的类型，可分为基于EDI网络、基于Internet网络和基于Intranet网络的网络营销按照交易对象，可分为B2B、 B2C、B2G和G2C等2341任务一