功能饮料市场打造考核方案.docVIP

关于250mlBUZH的奖励方案 各销售团队： 根据前期BUZH公司250BUZH销售情况分析，部分销售团队、经销商客户对公司250BUZH操作，带来了新的利润增长点，新的销量增长点，新的产业竞争力增长点，对市场各个渠道拓展起到了至关重要的补充作用。 根据各个市场对公司新品推广的情况，公司决定对250BUZH进行市场渠道推进进行奖励支持。要求各市场对公司250BUZH操作，要具备发展眼光，不在乎一时得失，目光长远，赚长期的市场与利润，为团队在市场上与各个渠道门店建立起长期稳定有效的平等客情关系打下良好基础。为了支持公司250BUZH市场操作，特制定以下奖励方案： 一、团队奖励 1）、团队奖励方案 项目类型 考核项目内容 团队 城市经理 销售主管/组长 混合业代 销量任务 250mlBUZH 30% 30% 出库任务 250mlBUZH 20% 20% 50% 执行项目 堆箱 20% 20% 20% 冰柜 20% 10% 10% 场外拉动 10% 10% 特渠开发 5% 10% 奖盖兑换 5% 10% 合计 100% 100% 100% 奖励项目 奖励说明 城市经理 销售主管/组长 业代 团队 销售任务达标奖励 250mlBUZH 1500元 1000元 600元 出库任务 250mlBUZH 堆箱 执行堆箱陈列任务达成 5-10元/店 5-10元/店 20元/店 冰柜/陈列 整层冰柜/整层货架任务达成 500元 500元 300元 场外拉动 每周末2场 300元 200元 特渠开发 网吧、棋牌、工地20件以上 10元/店 10元/店 奖盖兑换 政策奖励 由经销商奖励 PS、所有任务100%完成给予奖励，超过完成最高按130%进行奖励。 备注： 如团队全月销售及出库达标，则个人获得对应奖励金额的100%；其他项目按照完成进行奖励； 个人和团队均100%完成总销售收入目标即可获得其他基础考核奖励，如未完成，无奖励。 3、城市经理/销售主管组长：达成个人总销售目标前提下即可获得奖励；如某单项未完成，则该单项无奖励； 陈列奖励 总网点数量 陈列奖励（元/店） 城市经理 销售主管/组长 业代 团队 堆箱 10 10 20 100元/人 冰柜 5 5 10 100元/人 货架 5 5 10 100元/人 陈列要求： 门口/收银台前陈列, 门口显眼处，无竞品遮挡（特殊消费门店特殊处理） 整箱实箱打底，足箱陈列 有明显的价格沟通，价签 海报等促销物料 照片为准，日期、口令、门头 2）、另外增加团队竞赛奖励，以地级市为单位，以10天一个周期，对销售情况、出库情况进行排名。每周期团队奖励1000元。 第一周期，销售任务/销售出库完成率不低于40%； 第二周期，销售任务/销售出库完成率不低于80%； 第三周期，销售任务/销售出库完成率不低于100%； 所有人员奖励方案以现金形式发放（经销商代垫），改变之前从工资中体现；让各级团队中城市经理、主管/组长、业代感受到，公司的激励方案实实在在的。从而快速提升团队凝聚力； 受奖励人员发放荣誉证书，并现场拍照发放公司所有团队，作为市场标杆； 受奖励人员作为公司进级及提升储备！ 经销商享受政策支持 提货件数 公司政策支持 3个月连续提货支持 售后 1000件以下 0% 划分品项 公司不承担 1000-2000件/月 公司承担30%的售后 2000-3000件/月 公司承担50%的售后 3000件以上 公司承担70-80%的售后 为了保证各市场销售的均衡与稳定，促进BUZH产品在各市场能够迅速打通渠道，提升通路网点铺货率和基础形象打造，公司要求经销商务必拿出公司支持的资源用来作为市场形象费用进行投放（即由公司统一规划），不允许经销商擅自吞并该项资源；该项资源将直接由各市场销售主管组长合理规划利用，并提报相关投放网点明细、资料到服务处备档，由市场管理部、服务处跟踪检查。 该方案即日起开始执行，望各基层管理人员紧紧抓住公司历史改革机遇，不仅仅为企业发展、团队发展、经销商发展、市场发展，也为自己个人待遇、个人发展，积极主动，努力向上。各基层管理人员有计划性、有目标性推进各项工作稳步开展，完成各项销售任务。各基层销售管理人员务必重视此次公司通知要求，认真执行公司布置的工作任务，从市场实际角度出发，利用一切可以利用的市场资源，创新营销思维，发挥团队主动攻击能力，促进责任区域销售的迅速提升。同时，公司鼓励所有广大基层销售管理人员积极主动提报市场营销方案，市场营销资源合理投放方案，市场业务人员及渠道管理方案，即为本区域市场发展做好主动规划，也为高层决策市场提供一线市场信息。