业绩倍增的魔法训练课程.pptxVIP

业绩倍增的魔法训练课程;课堂守则; ; ; 养成习惯;课程大纲; 学员介绍;;一、销售技巧;销售技巧;建立联系;建立联系;自我介绍;拜访开始;建立良好的谈话氛围;练习1 ? 详读下面的销售情景及销售代表建立联系的开场白. 标明所运用的技巧步骤. ? l???????? 在打招呼的部分下画线 l???????? 发展关系部分画圈 l???????? 介绍部分画方框 ? SG的销售代表正在拜访一家老客户。虽然该公司的运输经理已经在公 司工作了好多年，但对现在的工作不是很熟悉。 ? “早晨好, 陈先生. 我是Sharon Lin 。XXX公司的销售代表。很高兴见到您。 祝贺您到了新的工作岗位。我希望能和您共同合作。 ;练习2 ? 根据下面每种销售情况. 写出一个完整的开场白? ? 1. 你正在对路区内的一个最大的客户进行服务拜访. 在此之前, 你已经见过这位Patrick He先生两次了. 从办公室可以很好地欣赏到市区的景色. 而由于下雨, 你前两次并没有注意到这一点.? ? 2.?你正在进行发现事实的销售拜访, 拜访对象是一家进出口公司的财务部副总监, Emily Dai. 你的区域销售经理今天和你一起拜访. 约见是昨天定好的. 你从来没有见过这位潜在客户. ;在拜访过程中;拜访结束;建立联系的小结;为什么需要概