电子商务概论电子商务概论如何做营销活动，才能让你的产品深入人心？.docxVIP

如何做营销活动，才能让你的产品深入人心？ 随着互联网的进一步发展，社会化营销给我们提供了更高效的传播途径，而想要做好社会化营销，最核心的是要搞懂传播规律，懂得如何刺激传播（Stimulus diffusion）。 比如，前段时间航班管家联合新世相做的一场“逃离北上广”的事件营销，正是因为善于“刺激”，活动取得了很好的效果。但“逃离北上广”也受到很多来自业界的批评，批评者认为，“逃离北上广是一种诗意，而进取才应该是常态。”面对竞争压力，我们不应该首先想到“逃离”，于是长安福特做了一场逆向思维且更具借鉴意义的营销活动——“北上广不逃离”。 1、比起逃离，进取更具社交价值 从用户行为的角度来讲，绝大部分在北上广奋斗的人，都拥有自己的梦想，有说不完的故事，他们其中虽不乏失意颓废者，但大部分人还是具有“死后也愿意被埋在这里”的坚持精神。因此，“逃离北上广”这样的主题虽具有刺激价值，但不是常态，并不适合一般品牌使用，而长安福特的“北上广不逃离”主题更具价值性。 而这种价值，是我们在社交圈更偏爱分享的内容。因为我们希望在社交圈中显得更进取、有魅力，这便是社交货币（Social Currency），也可以简单的说成“炫耀”。长安福特以梦想为由，给每个在北上广坚持的人以定制化城市旅游体验，让他们更好了解城市，免费驾车丈量梦想距离。这是一件值得分享的事情，因为它积极正面、向上有趣。 2、实质性的利益，诱惑传播 参加一个活动或传播一个事件，越对自己有利，我们越愿意参与其中，这就是诱惑（Trigger）。 逃离北上广中的直接诱惑是一张机票，是一场说走就走的旅行；而北上广不逃离中诱惑有免费的定制化试驾，1000元梦想基金，甚至还有晋升“网红”的事业机会。所以，从诱惑参与的层面来看，长安福特给出的更具直接、更富有想象空间，参与者动力也就更足了。 3、故事性是传播的翅膀 如果说炫耀和诱惑是引导参与活动的两条腿，那赋予传播事件以故事性（Stories），无疑是传播的翅膀。营销事件中，一定要发掘故事，并讲好故事。 100个在北上广打拼的人就有至少100个故事，他们来自哪里，为什么坚持，他们在这座城市的爱恨情仇，他们在定制化梦想路线上的感悟…… 4、话题的公共性，是引起共鸣的基础 一个话题需要与大多数人相关联，并和他们生活有关系，才能够引发传播，这就是公共性（Public）。在中国的发展中，形成了三个经济极，北京上海和广深，内地人口朝着这三极流动是长期的趋势。数以亿计的外来人口，他们在北上广奋进的历史，就是中国半世纪的发展史！奋进北上广，不仅是青年的志向，也是国家的意志，有巨大公共传播价值。 所以，从社会货币、诱导、故事性和公共性四个维度来看，长安福特的“北上广不逃离”是一场比“逃离北上广”更具价值的营销案例。它不仅具有相当强的刺激传播价值，而且为每一个参与者提供了奋斗动力，进而取得多赢。