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做好付费推广的关键揭秘 如何高效投放付费推广，有效监控付费推广的重要数据？易友会创始人栾司令，教大家采集并分析付费推广的重要数据，优化付费账户，学会在一定的广告预算下让付费推广价值最大化。 1、案例分析——六大措施优化付费推广效果 （1）删除或否定无效关键词 （2）合理设置关键词的匹配方式 （3）提升有效关键词的点击率到3%以上 （4）增加百度广告预算 进行全媒体宣传推广 2、三大关键 3、数据是最美丽的语言 做好网络营销付费推广，最终要的是关注数据的采集与分析，从数据中找到问题的优化方法是做好高效付费推广的重中之重 4、一名竞价人员每天的工作流程是怎样的呢？ （1）填写昨天的数据报表，统计展现量、点击量、消费、询盘量...... （2）商桥统计对话量、有效对话量、询盘量、成交量...... （3）查看搜索词报告，添加新词或者否定无效关键词 （4）列出昨天前10消费关键词，咨询的关键词，进行对比分析 （5）根据第4步，分析关键词为什么消费多没咨询 （6）调整第5步相关问题 （7）商桥查看流量管理，禁止多次访问不咨询的IP （8）查看有咨询但没有拿到线索的关键词 （9）根据第8步做出相应调整 （10）对有转化的关键词，进行记录，做重点关注 （11）每周做一次总结、每月做一次报告 对于企业家网站推广费用较高的问题，栾司令给出几点建议： （1）分析后台数据后剔除没有必要投放的关键词； （2）分析网上成交客户的周期； （3）网页要做的专业不要内容过于繁多。 百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不是技术活，更多靠的是经验的积累，不同的人可能有不同的账户操作 经验。归根结底，推广人员的思维意识是非常重要的，这也是决定百度推广专员能力的重要因素。 5、百度推广过程中应避免出现的问题： （1）推广着陆页链接打不开：推广链接路径错误或者网站打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。 （2）推广时间和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为企业业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。 （3）搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词否词，保证自身的正当利益不受损失。 （4）推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。 （5）广告被恶意点击：百度推广根据效果付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。如果反复被恶意点击，应该考虑与有直 接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。 （6）出价虚高：出价虚高会导致广告浪费，账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排 名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动 调整频率。 （7）关键词应用不当：账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，应该结合商务通分析 好数据，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。 （8）无效匹配：匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费，应广泛否定对应关键词，对于关 键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。 6、百度推广账户操作技巧 （1）广告预算 为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关 键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。 （2）怎样获得更多的有效流量 最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作;由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能 后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量;网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。 （3）投放策略 竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。 投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或