家电策划皇明太阳能媒体操作指南.pptx

;地方媒体操作指南;目 录 第一部分 前言 第二部分 目标消费者分析 第三部分 地方各级媒体概况及选择策略 第四部分 地方媒体具体组合及操作方法 第五部分 如何选择广告代理公司 ;第一部分 前言 ;根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。 一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销售目标所需的媒体投放技巧和方法。;本指南为??提供了较为详尽的媒体使用“地图”，使你知道如何结合具体情况精心计划、完成媒体投放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。 因各地方市场情况、媒体状况，结合具体情况使用本指南，选择适合当地的媒介投放方案。;第二部分 消费者分析 ;目标消费者分析 目标消费者媒体主要接触习惯 ;;目标消费者媒体主要接触习惯;第三部分 地方媒体概述;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;? ;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;媒体;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;地方各级媒体概况及选择策略;第四部分 地方媒体组合操作;?地方媒体具体到操作时体现为主线+辅线的传播形式，主线——形象广告，辅线——阶段性广告（如：促销、招商等）。 ?根据亿佳能年度营销目标，地方媒体的投放主要是配合中央级的媒体的广告投放，以塑造品牌形象为主要目标，同时结合当地的营销推广活动进行阶段性的广告投放。 ?媒体的选择和具体的组合方式将在下面做详细的计划，但一个总的原则是少花钱多办事，每一次投入都应该有目标有针对性地进行媒体选择和投放。;全年广告形式组合及各形式广告费所占比例 ;说明： ?经销商可以根据全年的广告预算和销售的实际情况，确定广告的投入额。在具体各类广告的投入比例上可以参照上图所???分配比例。 ?并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。;;省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图 ;地区级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图 ;阶段性广告组合及操作方式;省级城市广告操作T模式表 ? ;;省级城市媒体组合及费用分配图 ;地市级城市广告操作T模式表 ?;;地级市媒体组合及费用分配图 ;县镇级广告操作T模式表 ? ;;县镇级媒体组合及费用分配图 ;省级城市广告操作T模式表 ? ;;省级城市媒体组合及费用分配图 ;地市级城市广告操作T模式表 ? ;;地区级城市媒体组合及费用分配图 ;县镇级广告操作T模式表 ? ;;县、镇级城市媒体组合及费用分配图 ;省市级城市T模式表 ? ;;省级城市媒体组合及费用分配图 ;地市级城市宣传T模式表 ? ;;地市级城市媒体组合及费用分配图 ;县级城市宣传T模式表 ? ;;县级媒体组合及费用分配图 ;小预算 大效果 ;重点选择 大量印刷宣传单，定期投递入户，以保证广告的有效到达率。 ;在促销或新品上市期间配合当地电视台游动字幕，每晚黄金时间播出3次，可隔日播出，文字要言简意赅。 促销或新品上市期间视卖场实际情况布置条幅、张贴海报，营造气氛。 活动期间必须配合条幅或巨幅，以保证现场宣传效果，展示亿佳能产品形象。 ; ;第五部分 如何选择广告代理公司; ?每一次成功的、科学规范的媒体操作都离不开广告公司的支持，选择一个适合亿佳能的地方广告代理公司对亿佳能的整体广告宣传将起到重要推动作用。 ?反言之，如果错误地选择了广告公司则会造成媒体投放无法准时、活动执行不到位，不仅导致媒介费用的浪费，严重的会直接影响销售工作及亿佳能的品牌形象。;选择广告公司的步骤： ; 重点选择对象：综合型广告公司 ;一、索取资料： ;我们可以从中得到很多信息 ;二、搜集信息 ;三、登门访问 ;三、登门访问（主要获取信息） ;三、登门访问（主要获取信息） ;三、登门访问（主要获取信息） ; 一般选择对象：媒体公司及活动执行公司 ;因各地广告环境不同，有些地区综合型广告公司较少，选择有一定难度，这种状况下建议在当地选择三家代理公司，负责全省的广告投放，（选择步骤可参照综合型广告公司进行） ;电视媒体公司：主要负责省级、地市级、县级电视媒体的发布、代理。 报纸媒体公司：主要负责地方报