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万科公园五号阶段性成交客户分析报告万科公园五号销售组2009年2月18日星期三.（....），提供海量管理资料免费下载！目录-Content-万科公园五号成交客户特征成交客户的购买驱动力来访渠道与成交渠道分析客户地图的探讨总结.（....），提供海量管理资料免费下载！ 万科公园五号成交客户特征我们塑造的客户很可能是这样的。期间涉及的内容都希望在报告中用统计的方式有所体现。他是个商务人士，东北人，来北京5年了，买了很多房产。通过围挡，他发现了一处地段很好的房产，恰巧是比较中意的万科，于是在家上网查阅资料，同时拨打了电话，于是被周末约访。他是下午3点来的，通常他下午比较有心情看看房产看看生意，由于我们有绝佳的位置和物业的良好口碑，面积精装也适合他，从信任万科的角度，他痛快地答应了，成交周期3天，算上认购来过3次，就他一个人决定了购房的整件事。很有决策权的人虽然他有老婆。通过攀谈，了解到他今年已经40岁，文化程度不高大专学机电的，喜欢直接，做医药生意，接触北京多在东边，对北京的东边有一定的情节，即使西边投资回报更高，他却认为东面的配套和氛围他更喜欢。他首付50%，月供贷了20年 ，其实它完全可以贷款25年，但是估计很有钱吧，20年够了。他开的55万的audiTT2.0T，通常来的时候都背LV的深色挎包，系的也是同一个牌子。年纪不轻了却还穿DG的仔裤，手上的卡地亚大戒指估计10万吧，很张扬。看上去他经常美容，小头打理的也是很在意。他有小肚子，问了他平时不做运动，就算陪朋友去当然也会去很高档的。.（....），提供海量管理资料免费下载！目录-Content-万科公园五号成交客户特征成交客户的购买驱动力来访渠道与成交渠道分析客户地图的探讨总结.（....），提供海量管理资料免费下载！7#楼（57㎡）成交客户分析年龄：25个成交客户中（截至1月底），成交客户中30-39年龄段共14组占56%，40-49岁共6组占24%，20-29岁共5组占20%。行业：成交客户所从事行业较为广泛，其中自由职业者（主要从事设计类的工作）6组占24%，贸易4组（珠宝、服装）占16%、CCTV2组占8%、通讯2组8%，有过与CCTV成交客户的沟通，央视今年要搬到新址。职务：56%客户为担任企业高管以上职务的人员。收入：57%客户年收入在50万以上。客户来源：成交客户的区域分布以北京23组占到92%，异地2组占8%；其中成交客户工作区域、居住区域主要分布在朝阳CBD区域，与工作地点的距离以及交通便利性对客户选择置业区域有重要影响 。置业目的： 57平米的客户以投资客为主，22组占到88%客户购房考虑投资，其中4组客户自住兼投资 占到16% ，3组客户购房考虑自住占到12% ，与项目目标客群判断相符。了解渠道：客户了解渠道中，友介9组占到36%、老业主6组（其中项目老业主再购1组）占到24%、短信3组占到12%、工地围档2组占8%，与项目主要的推广渠道方式重合。购房驱动力：在客户购房驱动力方面，考虑保值/增值是客户购房的主要原因，在所有购房原因里占到43%的比例。置业经历：从置业经历看，以二三次置业18组占72%，其中首次置业置业的客户3组仅占12%。付款方式：按揭客户17组占68%，一次性8组占到32%。详情点击.（....），提供海量管理资料免费下载！6#楼（86-92㎡）成交客户特征描述年龄：46个成交客户中（截至1月底）30-39岁以上客户所占比例为48%，40-49岁比例为29%行业：客户所从事行业中，贸易（服装、奢侈品）6组占13%、金融5组占11%，装饰装修4组、CCTV等传媒类3组6.5%。职务：40%客户为企业高管或法人代表。收入：80%客户年收入在100万以上。客户来源：66%客户在北京工作,77%客户在北京居住；北京客户中朝阳和海淀客户占50%（朝阳客户主要来自CBD附近,海淀客户主要来自央视和金融街）外地客户占33%，以北方城市为主，70%在北京有房产，（10个客户中其中有5个客户在北京有生意往来,1个客户准备全家搬迁至京,有4个客户为在京子女购买.）置业目的：31组79%客户购房考虑自住，其中19组48%客户自住兼投资，8组21%客户购房考虑投资。了解渠道：客户了解渠道中，新浪等网络渠道9组占23%，工地围档8组占20%，老业主6组占15%，老业主介绍3组占8%。与项目主要的推广渠道方式重合。购房驱动力：考虑自住关注位置、交通、小区物管因素的占28%，考虑升值因素的占33%置业经历：80%以上客户非首次购房，其中48%客户为3次购房以上，拥有较为成熟的购房经验。付款方式：按揭客户占59%，一次性占到41%。详情点击.（....），提供海量管理资料免费下载！6#楼（178㎡）成交客户分析年龄：6个成交客户中（截至1月底）其中30岁以上50岁以