某国际广场整合传播策略课件.pptxVIP

先声后实保利·国际广场整合传播策略及时沟通+弄团队 2010年5月20日江南千条水，云贵万重山，五百年后看，云贵赛江南。 ——明代刘基 两次飞行，四个日夜，此前我们与贵阳的简单关系。所以，对它肤浅的理解，是旁观者的冷眼。贵山之南，避暑之都。贵阳这座城，较之别的省府，显得太小，也少了些机器轰鸣工地四起的气象，多了些自成一体的安然。而如今，我们要在这里干一个都市综合体。砸进二十个亿，大把花钱，却要面对连都市综合体是什么都不知道的贵阳人。更重要的是：我们没有太多时间，今年就须面对394套住宅销售压力，要签约3.8亿回款2.2亿。更重要的是：地价和拆迁等成本使得我们必然坐到贵阳市场价格标杆的位置，而摆在面前的新政无疑是更多一道沟壑。大山沉重，怎样号召更多的人选择保利·国际广场呢？是打都市综合体牌还是打拥有稀缺资源的住宅牌呢？先看贵阳。贵阳是有历史的，古时夜郎已成传说，但甲秀楼还在，风雨飘摇它看尽了变迁，也代言了这座城市的过去。贵阳是特别本土的。360万人口操着朴实的本地口音，鲜见普通话和English，甚少外来企业和外地人。贵阳是有消费潜力的，6块钱的羊肉粉和肠旺面，赶蓉超广，有点钱的人就爱往重庆、成都跑，更有钱的人就飞的广州、香港去逛街。贵阳是缺乏城市人居的，在水一方、蓝波湾都活得很好是个明证，滨河豪宅的二手房想买都还少人卖。贵阳是正在逐步发展的，三创一办如火如荼，各大地产开发商、各行业名企先后落户，经济实力、城市面貌日新月异。但一座城市，不能只靠一甲秀楼来代言，更不能仅靠本土力量就腾飞，更不能有消费力没有消费场，更不能有城市人居需求而无真正顶级的城市住宅产品，不能只招商而无城市进步代表形象。保利·国际广场，天时地利人和，顺城市需求而生。城市中心地段、南明河景资源不可再生、不可复制的稀缺性，注定了保利·国际广场生来不凡。城市地标建筑和高端多元业态的复合，更使保利·国际广场生而高贵。大家都众口铄金的说：这是一个都市综合体。但都市综合体是什么？都市综合体就是HOPSCA,即：H（hotel)酒店、O(office)办公室、P(park-ing)停车场、S(shoppingmall)购物中心、C(congress)会所、A(apartment)公寓。是将城市中的商业,办公,居住,旅店,展览,餐饮,会议,文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合,并在各部分间建立一种相互依存,相互助益的能动关系,从而形成一个多功能,高效率的综合体。从学术的解释来看，我们的确是都市综合体。都市综合体能够带来什么？深圳万象城：总建筑面积55万平米，其中商业面积18.8万平米，拥有300独立店铺，引导都市潮流不息，城市精粹所在。更重要的是， 幸福里鼎立上了深圳城市住宅真正意义上的标杆。上海新天地：商业部分占地面积3万平米，建筑面积6万平米上海石库门旧改项目， 上海城市新名片。更重要的是，据称其住宅价格也十分不菲。我们相信，保利费了那么大劲，砸进去那么多钱，干了这样一个项目，绝不仅因为地块商业面积的政府规划。单纯对城市中心和南明河景等稀缺资源的占有不足以支撑项目塑造足够的城市影响力，也不足以支撑成为价格标杆。惟有多元业态复合的都市综合体，于保利而言，城市影响和溢价空间都具有足够的机会和吸引力。于城市而言：城市地标建筑，结合贵阳前所未有的高端都市综合体形态，足以支撑项目成为城市形象的一个展示工程。如果说甲秀楼代言的是城市历史，保利·国际广场，则在创历史，代言城市未来。高端都市综合体的多功能复合业态，给贵阳这座缺少消费场的城市带来一体化的高端消费场。更给贵阳人这座特别本土和发展中的城市带来了城市生活的更多可能性，成为贵阳国际化的起点和触发点。 于保利而言：在贵阳这种缺乏高端都市综合体的城市，都市综合体更是另一种稀有城市资源。它是贵阳保利第一个城市项目，也是贵阳保利的首个高端都市综合体项目。它可以为保利提供更大的盈利空间和更高利润指标。它代表着保利对城市顶级居住和消费模式的新理解。如果做得足够成功，它甚至可以走出贵阳，走向全国，成为保利集团的一条可被复制的产品战略线，当然，前提是做到足够成功。所以，都市综合体此一名对保利·国际广场这个项目，作用重大。传播必须都市综合体先行发声，住宅踏实跟进，做到先声后实。放弃此线路等同于对优势的放弃和对资源的浪费。那么，都市综合体怎么做？简单粗暴的输出都市综合体这样的物理价值，在这座不曾有过都市综合体不了解都市综合体是什么的城市，依然无法解释清楚。所以，第一个问题：如何让不知道都市综合体的人了解都市综合体是什么？都市综合体写真：时尚潮流，与