某公司家具营销战略课件.pptxVIP

;富得宝品牌核心价值来源途径为功能层面、感性价值层面或个人实现价值层面，各个层面可试图发展的核心价值不一样;富得宝品牌核心价值不应该来源于功能层面;富得宝品牌核心价值不应该来源于个人实现层面;富得宝品牌核心价值应该来源于感性价值层面;“富得宝”本身的字面联想符合改善、优化、发展的核心价值;;;富得宝一切价值传播活动都要围绕品牌展开，即对品牌作360度传播;国内家具行业处于整合时期，富得宝将积极面对并进行转变调整，而广告将是转变调整和价值传播的主要工具，将帮助提升市场地位;广告计划的整体制定过程;;年度广告投放将依据家具市场的消费波动特点来合理安排资源，全国性广告和区域性广告因为投放目的不同，波动存在差异;广告费用应该自下而上的制定，根据每个市场的具体目标和竞争环境制定，而不是自上而下主观决定;广告的内容围绕“改善发展”的核心价值，从多个方面不同程度的演绎品牌，为品牌资产做加法;全国性的广告内容主要是企业品牌和产品品牌的塑造，区域性的广告内容主要是带动现实的销售和配合促销的开展，同时也塑造品牌;媒体的选择要考虑广告的目的、覆盖率、特征、广告成本、目标消费群的吻合、媒体组合、品牌核心价值、讯息内容等;全国性电视媒体的选择;全国性电视媒体的栏目选择;区域性电视媒体的选择，以山东举例;山东各媒体的收视率调查;山东各媒体黄金时间投放成本比较分析;山东各媒体收视率最高时间投放成本比较分析;最终选择山东影视频道电视剧前后插播;全国性的广告商由富得宝公司选择，区域性的广告商由公司和当地经销商合作选择;促销是现阶段不可缺少的主要沟通传播价值渠道，未来仍将发挥巨大作用;促销目的主要在现实销售的提升，所以投入曲线最符合家具消费季节性波动特征;根据促销对象的不同，可以分为渠道促销和消费者促销，两种促销的目的、内容、时间、方式等也不相同;目前富得宝的渠道促销主要是降价、返利、赞助装修等，形式上主要围绕资金展开，需要加强其它促销形式;以价格为中心的简单的消费者促销方式需要改善，应注意到消费者多样化的需求而配合以促销;与广??一样，消费者促销内容也要强化富得宝品牌的核心价值，吻合价值的促销活动优先考虑;或者促销活动内容能反映品牌的其它特征，从多不同方面、不同程度的强化品牌;不同级别市场消费者促销活动的目的、重点、促销点、创意点等也不同;但目前的价值传播结构不合理，过于依赖促销，忽视了其它方式的作用及与其它方式的配合效果;促销活动需要与广告、公关等配合形成整合营销，以最大化营销效果;富得宝在公关活动的策划、组织上欠缺，而出色的公关活动往往能起到出奇制胜的效果，且成本较低;常规的公关活动全年都能开展，没有季节性波动；事件公关则有即时性，抓住热门事件也就抓住了消费者的眼球;公关活动内容立意要深刻，可以上升到富得宝品牌核心价值的最高层面“与中国共发展”，未来一系列事件为富得宝提供了不可多得的机遇;价值传播是整合的传播，多种传播方式只有协同配合才能整合资源，从而以较低的成本最大限度地触及目标消费;整合传播对营销管理的要求高，其计划、组织、安排等具有系统特征;富得宝还需要通过连续的评估程序不断地改进价值传播，需要通过市场中的实际测试来决定其有效性;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。2月-2101:4301:43:55 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。01:43:5501:432月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。01:4301:43:552月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/2/2 1:43:55 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/2/2 1:4301:43:55 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。02 二月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%