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XX 音乐厅运营建议 CONTENTS 1 项目背景 2 运作模式 3 运作思路 4 财务预估 目录 丨 项 目 背 景 01 宏观环境 1 得较大发展，“引进来”与“走出去”双头并进，国际化趋势日益明显。 、过去 5 年，中国演出市场取得跨越式发展，演出规模和演出形式都取 2 国已建成和将建成的大剧院在 、 5 年来，全国演出市场呈现持续火爆的态势。 院，建设力度、投资规模、占地面积等均超以往。 40 家左右，，平均每年要建成 2010 年至 2013 10 家大剧 年，全 3 的巨大潜力与增长态势吸引了国际关注，中国也开始成为一些国际品牌 、受 2008 年国际金融危机的影响，全球演出市场陷入低迷，国内市场 演出项目首演站点。 2011 年我国引进国外演出比 2010 年增加 17% 。 项 目 背 景 01 厦门市场 1 、厦门市政府对商业演出市场的管理较为规范，出台了一系列政策为 演出市场保驾护航，为厦门商业演出产业的发展奠定了良好的市场环境。 2 高雅艺术和地方文化艺术消费也在稳步提升，因而与旅游相关的文化服 、厦门市的演出市场消费总体上并不景气，但是受旅游业的拉动，在 务与文化演出拥有较大的商业契机。 3 商业演出数量、演出规模也刺激了厦门的演出市场，这也是厦门商业演 、厦门总部经济初见雏形，在厦的大型企业的大型会议、企业赞助的 出市场的一大契机。 运 作 模 式 02 1 模式一（商业运作模式） 厦门知名 演出冠名 企业 洽谈 赠票、宣传 成功 会员制企业 策划系列精 场地使用 赞助 彩商业演出 会员制 票务营销 方式 远期折扣 目的 票房收入 单场推介 运 作 模 式 02 1 模式二（公益运作模式） 政府扶持 公益型演出 理事单位 发起 理事企业 低价票务 赞助 票房回馈公 营销 围绕企业 益项目或企 业公益基金 需求策划 特定群体的 演出成型 票务营销 运 作 思 路 03 运营上 联手国内音乐厅，引进国际优质演出 引进国外演出，打造优质节目，促进企业合作和票房销售。 联手引进，成功率高，成本更低。 与国内音乐厅合作，节目更多，选择更多。 运 作 思 路 03 营销上 远期折扣 提前将票务销售，降低票房压力 越早购买越优惠，刺激票房销售 会员卡 高端客户绑定，方便精确营销 优惠营销，有固定回馈对象 宣传上 网络社区营销 运 作 思 路 03 开放网络社区，讨论每次演出的观后感，讨论者可获得下 一场演出的票；为运营方提供建设性意见，获得演出门票。 传统媒体 公交车视频媒体的演出预告宣传及购票宣传 网络媒体 网络媒体的购票网站引导和抢票活动 杂志直投媒体 会员直投杂志宣传，艺术内容熏陶培养 运 作 思 路 03 演出上 （一） 西洋器乐音乐会 1 ）黄维德小提琴独奏音乐会 2 ） 鲍元恺作品音乐会 3 ）西乐与国乐音乐会 4 ）永恒的经典交响音乐会 （ 3 场） 民族器乐音乐会 1 ）琴埙和鸣音乐会 2 ）刘文金作品音乐会 魔术杂技类 1 ）魔术 : 傅琰东 2 ） 杂技：成都军区战旗杂技团 运 作 思 路 03 演出上 （二） 歌友会 1 ）张悬歌友会 2 ）范玮琪歌友会 3 ）林宥嘉歌友会 合唱 美国华盛顿童声合唱团音乐会 话剧类 1 ）暗恋桃花源 2 ） 翠花上酸菜 3 ）想吃麻花现给你拧 财 务 预 估 04 演出成本 1 、演出成本 预计项目的真正实施最早于 现有的运行思路来看，这九个月，最少的高质量演出场次需保证 4 月开始，至本年年底共计九个月的时间，从项目 一个月 8 每场演出的成本预估： 1 场。 场，也就是 序号 1 类项 预估金额 2 平均 00 00 万 / 场，全年约 00 3 演出接待（含演出可能的置景运输费用） 演出出场费 4 00 万 万 / / 场，全年约 场，全年月 00 00 万 万 5 宣传费用（围绕演出的相关宣传媒体长期包用） 演出设备搭建（灯光、音响、置景人工等等） 6 演出常规物料（门票、场内宣传等） 人员费用 00/ 00 万全年 万 00/ 场，全年约 场，全年约 00 00 万 万 以上诸项，共计约 成本，成本应该可以下压 00 万，成本显得稍高，所以要通过各种手段降低 招商时让企业知道未来他们可以冠名的将是怎样水准的演出。 30% 以上，即控制到 00 万以内，也可便于 财 务 预 估 04 演出成本 2 、演出成本 此项成本为场地供理事企业使用时将用到的人工和场地自带设备损耗 及用水用电成本，预计全年在 00 万以内。 财 务 预 估 04 票务预算 1500 共计 计算， 750 张 / 场， 15 张，平均票价 50% 用于回馈理事企业及公关使用， 场可收益 000 00 50% 用于商业销售， 万。 元，每场 00 万， 15 场共计 00 万，满场