市场竞争战略课件.pptxVIP

第11章 市场竞争战略;竞争与市场营销 行业竞争结构分析 竞争对手分析 竞争策略;正宗凉茶，加多宝;和其正凉茶;第一节 竞争对手分析;一 识别竞争者; ;企业面临的五种威胁：;;从产品替代性识别竞争者;从产品替代性识别竞争者 实例;二、确定竞争者目标和战略;三、判断竞争者的反应模式;第二节　基本竞争战略;1．成本领先战略;成本领先战略- -优势;2．差异化战略;产品差别化战略- -优势;3．集中化战略;集中化战略- -优势;第三节　市场地位与竞争战略;不同市场地位的竞争者;一、竞争性地位的分析;3. 市???跟随者(Market Follower)：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。 企业努力维持其市场份额 ，但并不希望通过竞争扰乱市场局面。 4. 市场利基者(Market Nicher)：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 ;假设的市场结构;二、市场领先者的竞争策略;（1）发现新的顾客 市场开发——让不使用产品的顾客使用产品。如：香水的妇女使用香水，把香水销售到其他国家。 案例：强生公司的婴儿洗发香波——成人洗发香波；脑白金从最初治疗失眠——礼品象征。;（2）增加产品的使用量 市场渗透—