某房地产公司市场推广与营销战略概述.pptxVIP

三峡·万高国际入市推广简案重庆正点广告有限公司2005年10月30日一、市场推广的战略构思我们寻找房地产市场营销的规律性，我们预测市场，但我们仍然强调风险性，特别是在激烈的房地产市场竟争环境下。三峡·万高国际项目的风险规避上，我们的原则是：速战速决。强调尽量缩短建设周期、销售周期、招商周期，最大限度用市场资金运作项目，减少资金成本及风险。1、全面营销战略（策略方向）三峡·万高国际的销售推广不只局限于物业购买目标群，还应该对商场大小经营者、商场经营的目标消费者进行广泛宣传。2、全面品质管理战略（策略基础） 在三峡·万高国际的销售推广中，不仅仅靠新奇的点子，更重要的是在万州商业市场塑造一个全新的品牌形象，最终形成相应的品牌资产。而品牌形象的建立，不仅仅是靠广告可以达到的，他最终是以全面品质管理为基础的。全面品质管理包括物业自身品质、业态定位、物业管理、视觉传播、商品品质、服务品质等等。3、统一经营，提前返租销售全新模式。 商铺的销售、租赁、提前兑付租金同时受公证机关公证和第三方担保，倡导理性投资（开放式基金、债倦、10%回报率等可对比分析）。业主商铺租赁收益提前得到兑现，让投资者的利益受到绝对的保障，完全解决业主后顾之忧。二、市场推广阶段性宣传策略1、品牌导入（媒体策略附后）（1）、在项目进入市场之前，我们将对项目与企业进行全面的系统分析，建立有效的项目品牌导入系统。即设计建立统一的视觉识别系统（visual identity）在项目开始运作的各个环节全方位运用。（2）、在项目入市之前，我们将对黑格企业品牌形象和项目形象进行多角度、全方位的宣传，主要通过整体的户外广告和报纸、电视的软性炒作宣传两种方式。软文将从“政府加快万州城市客厅建设——高笋塘步行街建设引入巨资”、“树万州新商业时代典范——黑格集团携巨资与万州人民共同打造高笋塘步行街”、“改善高笋塘步行街商业配套——黑格集团携巨资打造万州新商业时代典范”、“未卖房，先服务（未买房，先享受）——记“万高国际创业者俱乐部”等方面对黑格企业和项目形象进行全面宣传。（3）、在项目入市之前我们以“万高国际创业者俱乐部”的全新形式提前对目标客户进行跟踪调查和全面服务（提供创业信息、创业者交流平台、创业发展规划等），并围绕俱乐部及会员进行软性宣传（会员内部刊物《创业者》、联宜会、组织参观、考查、讲座、学习等），最大限度地实现俱乐部卖房。围绕俱乐部进行大量的宣传，让黑格集团“创新求实、诚信卓越”企业品牌形象和三峡·万高国际“创新与值得信赖”的产品品牌形象得到具体的体现。2、前期炒作造势期在项目进入正常施工期，接待展示中心按照项目定位和销售推广策略的要求装饰包装后，我们将围绕以下几方面进行户外、软性炒作、公关活动等宣传：（媒体策略附后）（1）、万州黄金地段——高笋塘步行街首家投资型产权式商业物业即将面市（产品销售定性）（2）、统一经营，提前返租全新销售模式及其相关合约公证、担保，可以有效规避单价和首付款过高，最大限度地减少投资风险和付款压力。（销售方式）（3）、“三峡·万高国际”杯万州形象小姐大赛。（入市方式）（4）、三峡·万高国际——打造高笋塘步行街新商业格局（产品介绍）。（5）、树万州城市名片——高笋塘打造顶级商业城（产品介绍）。（6）、一生的选择——三峡·万高国际（投资、经营回报）。3、内部认购期经过以上两个阶段的宣传，我们将结合项目大型品牌百货商场（超市）的引入进行全方位的宣传、引导，促成下定。具体执行方案待整合营销方案通过后另案详细提供。以下推广期具体方案将根据销售计划作出详尽阐述（略）4、开盘期5、热销期6、招商期7、开业期三、市场营销策略 1、实施全面品质管理（基础）从投资者、经营者、管理者、物业软硬件设施、整体形象的规划、购物环境、服务体系等进行全面的品质管理，使本项目在万州区商业市场形成优异的高品质品牌形象和良好口碑。2、以销售品牌的方式销售商铺，以企业品牌带动产品品牌，以品牌商业机构带动产品品牌，为产品建立“创新与值得信赖”的投资品牌意象，为项目创造全新生命力的感觉，为品牌注入强大生命力气质，从而在产品和形象上与竞争对手完全区分开。 市场营销策略3、建立有效的消费者回应体系（客户关系管理），即成立“万高国际创业者俱乐部”全程无优业主服务体系（产权商铺的概念性与俱乐部的切身体念的理性感受相互补协调，让业主对所购物业从理性和感性上都有充分的认同）。4、统一经营，提前返租销售全新模式及其相关合约公证、担保。（开放式基金、债倦等可以借鉴）倡导理性投资（投资收益10%而言），详细方案另案提供。5、“三峡·万高国际”杯万州形象小姐大赛。6、引入大型品牌百货（超市）企业市场营销策略7、整体招租和分零销售并举分零出售主要针对负一层和一、二、三层。8、旺铺拍卖9、争取地方政策优惠10、业主免