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华南师范大学增城学院 课程论文 题目： “哥弟女装”服装企业 电子商务系统建设方案书 来源：淘宝特卖商城首页 称电子商务系统建设与管理 考查学期 考查方式 姓 名学 号专 业 考查学期 考查方式 姓 名 学 号 专 业 09级经济系电子商务移动商务钟福兴潘楚殷杨琦垢18号 21号 22 09级经济系电子商务移动商务 成 绩 指导教师 张向阳 企业概述 品牌理念 源自屮国台湾，仓U始于1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物 有所值、物超所值的诚信经营理念。 乐观的、积极的、坚毅的、责任的，期望打造出一个个不断创造工作机会， 回馈社会，冇信冇累冇爱的企业。 “哥弟四海，四海哥弟”诠释的是大和合、共容共荣，跨越主观、无远弗 届。阐明思维主导，行为决定未来。 定位人群 哥弟女装的品牌定位是30岁以上的白领女性，它所表达的主题是在紧张屮松弛, 在成熟端庄中不失机尚的品牌理念。哥弟女装一直想宣扬中国的儒家文化，但在 哥弟的款式上，又凝结了西方良多的服装元索。 品牌现状 哥弟女装是近年来应用市场细分化策略比较成功的腿装品牌之一，30岁以上 这一春秋段的女性消费者糊口讲究，需耍得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和 身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌Z外，而她们恰恰就是扎扎实实的实 力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣题目。 在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化为品牌内涵，以其正确的目标市 场定位而在海内女装界占据一席之地。哥弟品牌毫不二价，颜色花而不哨，价格 高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口覽执着的坚持 获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其附近，固定的客源消 费支撑起其市场位置，无论市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡用。 哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在英他品牌 把产品大都定位在年青人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中 坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一春秋 段消费者的青睐，并在海内女装的销售额上一直名列前茅。 高端女装品牌哥弟入驻淘宝商城已达半年多，哥弟电贸易务相关负责人表 示，2012年，哥弟将进一步加大电贸易务的投入力度。“我们有计划把哥弟旗下 其他品牌也放到线上卖，但详细上线的时间述没冇确定。” 去年10月，哥弟女装淘宝商城旗舰丿占正式上线，目前已运营了半年多，哥弟 线上产品价格在600至950元Z间。按照淘宝商城女装均匀客单价水平，哥弟位于 第一价格团体。同时去年12月，哥弟旗下哥弟食物的官方旗舰店也入驻了淘宝商 城。 口前，哥弟女装电贸易务的团队尚不足50人，其屮绝大多数都已投入到了天 猫旗舰店的运营中2012年，哥弟会进一步加大电贸易务的投入，除天猫商城 外，也会考虑入驻其他的电商平台。” 2.市场概况 2012年，我国服装行业将面对更为复杂多变的海内、国际工业发展环境，工 业资源供需矛盾更为凸起，一定程度上加大了工业发展压力。而市场的不乱，特 别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。工业结构调整全面 铺开，工业经济增长方式转型快速推进，工业进级将再上新台阶。 未来10年，是我国服装工业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革 开放30年已经为行业加速发展打卜?坚实基础，但是我们仍III耍清醒意识到经历了 全球 金融危机，国际发达国家服装工业实力并未削弱，在品牌立异、价值创造、 市场掌控等高端软实力方面，我国服装工业与国际发达国家之间仍存在巨大差 距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着准确的工业进级方向，紧紧掌握正在 到來的工业大发展机遇期，努力缩小国际茅距，确立更高的国际竞争地位。 服装市场分析 1 ?服装消费现状趋势分析 （1）衣饰消费连续5年居城市女性开支之首 调查显示，2010年城市女性消费以“服装衣饰”为最大一笔开支，稳居消费榜 首（这一“榜首毋也位已连续五年），排在其后的分别是旅游、健康和与车相关的支 出。 调查还显示，中国女性更加青睐海内服装品牌，在城市女性购买的最贵的一 件（套）服装屮，选择“海内品牌”的居首位，达到49.3%;选择购买“海内品牌诩“合 资品牌的超过六成;城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择 国际品牌比例较高的城市依次是北京、大连、上海。在锦绣消费持续增长的数据 中，女性消费中购置服装、衣饰是永恒的主题，今年前10个月，96.8%的被访者 有服装、衣饰消费经历。为自己购买服装的均匀开支为4267元，为全家购买服 装的均匀开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件（套）服装均匀为1390元。 此外，网购成为女性重要的购物方式之一：2010年介入过网购的被访者达 70.8%,上年网购比例仅为42.3%o介入