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淘 宝 网 广 告 划 案 策划人：庞骏 目录 一：刖吕 市场分析 1市场坏境分析 2现有的市场竞争対手分析 3消费者调查分析 三：销售分析 四：市场发展战略 五：广告战略 1第一部分（广告的制定及事前预算和评估） 2第二部分（包括广告的执行事中评估）： 3第三部分（广告事后结算及评估） :刖吞 淘宝网是我们总所周知的购物综合网站，成立于2003年5月10 日，由阿里巴巴集团投资创办。目前淘宝网是亚洲第一大网络零伟商 圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商。淘宝网目前的业务主 要是在C2C和B2C两部分，作为阿里巴巴旗下网站，淘宝网以其独 特的优势和发展战略拥有了庞大的用户群，2010年一跃成为了亚洲 最大的网络零售商圈。淘宝提倡诚信，活跃，快速的网络交易文化， 在为会员打造网络交易平台的同时也为更多的网名提供了就业的机 会。但淘宝网的发展不总是一帆风顺的，在发展的路上还面临着一类 的竞争压力，在这里我主要对淘宝现阶段面临的状况，以及所采取的 对策，在未來「?段时间的发展对…个简单分析 二：市场分析 1市场环境分析 巨大的市场发展前景：2010年6月底中国网民数量达到4.2亿, 网名规模跃居世界第一名，网络市场庞大，网络资源最大的优势在于 快捷、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多， 网络购物发展迅速。2009年，我国电子商务水平交易额达到3.5万亿 元。从发展的规模上面来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水 平，其中淘宝网所从事的的网络零售业务，在整个电子商务中增长是 最快的。专家预测2013年将达到12.7万亿元。 服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两 者合计占到全部网购金额的一半。与2008年相比，主要网购商 品类型中除去服装的网购金额占比例略有提升了 5.5个百分点， 表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透，而使网购商品类型 呈现一定的分散化趋势。 网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部消 费额的四分之一，而且这一比例将伴着网购经验的增加而不断增 长。 2:现有市场竞争对手分析： 易趣网：易趣网是电子商务领域中的强人的竞争者?在随后 被ebay收购之后更是扩大了自己在电子商务领域行业的发展. 易趣网凭借其先发优势，迅速生长为中国C2C电子商务领域, 是个人网上交易类最成功的网站。易趣网与eBay公司整合后最 主耍的竞争优势在于eBay全球化背景，易趣网不仅从中获得多 方面的技术支持，提升网站的整体运营能力。更重要的易趣网利 用这一优势，可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围内，从而 将国内CZC电子商务市场与国际市场联系起来，打造一个国际 化的冃标市场 拍拍网：拍拍网是腾讯旗下的电子商务网站，依托腾讯 qq庞大的用户群。拍拍网在拍拍网运营满百天即己进入“全 球网站流量排名”前500强，并且创下电子商务网站进入全 球网站500强的最短时间纪录。拍拍网作为腾讯“在线生活战 略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及 者和创新者”，以促进电子商务在屮国的全民普及和发展。拍拍 网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一 起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用 户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民 欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。 （3）京东商城：京东商城是中国最大的综合网络零售商是屮 国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网 站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、 母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质 商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国 自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、 华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过 300座城市建立核心城市配送站。2012年8月14日，京东与苏 宁开打史上最惨烈价格战 此外还有当当网，凡客诚品，麦考林等一系列的网站作为 竞争对手?淘宝网在发展屮仍将面临一系列的考验. 3消费者调查分析 在网络满意度调查中显示网上购物占据了人们很大一部分购物生活，发展势头良好。但还更需要进一步扩大自己市场。 在网络购物乐趣调查中显示，网购乐趣将逐渐发展成为主流趋 三:销售分析淘宝网上销售种类繁多，这里以服装为例?列出淘宝网在2010 年的数据： 图哀1-1淘宝网2009-2010年各季度廉装成交及变化 以上是淘宝网二季度服装成交规模与同比、环比增长情况二季 度淘宝网服装同比增长101.3%,环比增长10.4% 2010年第二季度，淘宝网上共卖出了 3.9亿件服装，成交金额 达到179.2亿 元，同比2009年第二季度增长了 101.3%,环比 2010年一季度的162.4亿元，增