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淘宝网女装类店铺营销策略分析 ——以店铺《专属在线》为例 一、淘宝网女装的行业现状 (-)淘宝网女装店铺的发展 1、 淘宝网女装店铺的地位。随着互联网的迅速发展，电子商务以它较低的 成本、独冇的便利性和迅速的传播性在我国取得了相当大的发展。淘宝网是2003 年由阿里巴巴集团创立的亚洲和太平洋地区最大的网络零售平台，致力于打造成 全球第一的网络零售商圈⑴。错误！未找到引用源。淘宝网自2003年发展至今, 女装类成交金额以及成交数量都在各类口屮名列第一，女装类店铺数量也占淘宝 各类目笫一，无论是刚进入淘宝的卖家还是已经有所成就的卖家，大都把这个类 目作为例子进行深度研究。 大家都知道，我国是服饰生产大国，也是服饰出口和消费大国，服饰产业在 我国经济的发展中占有极其重要的地位。服饰行业进军电子商务，已经成为一?种 不可阻挡的潮流，也必是将来更多商家选择的对象。对大多数屮国人来说，在淘 宝网上购物，已经变成了生活中一部分。淘宝网2014年1刀在淘宝年度盛典上 发布了 2013年网购数据，数据显示，截止到2013年，淘宝网注册用户数达到 3.7亿，共有2616060家店铺，在线商品数量达到26亿⑵。在过去的一年里，淘 宝网平均每分钟售出6. 3万件商品，其中包括3682件衣服，可以说服装的销量 在淘宝网上是相当受欢迎的，特别是季节交替的吋候。此外，2013年在淘宝网 服装行业中，女装占服装行业规模总休的45%⑶。由此可见，女装所占市场份额 是很大的，具冇巨大的开发潜力。此外，女装丿占铺在整个淘宝网屮，也比其他类 目的店铺要更为多种多样。总Z,女装店铺在淘宝网上占据了很重的地位。 2、 淘宝网女装店铺的发展空间。随着网络用户数量的不断增加，服饰网络 交易额不断升高。在互联网和笔记木电脑的迅速普及下，我国屮西部地区网络用 户数量也随之不断攀升，网络购物人数也明显增加。自1994年我国服装企业参 与电子商务开始，截至到1999年，我国已冇几百家服装品牌进入电子商务领域, 其中有许多品牌提供了网上购物功能⑷。除了 2009年受金融危机的影响，我国 服装行业屯子商务的规模一直保持着两位数的快速壇长⑷。 2008年我国服饰网上购物市场规模达到171. 1亿元，网上购买衣服的人数 接近5000万;2009年中国服饰网上购物市场规模为305. 2亿元，网上购买衣服 的人数达8788万;2013年网上购物交易总额达1. 172万亿。由不断增长的数字 可以看出，淘宝网女装店铺具有很大的市场发展空间。 3、淘宝网女装店铺的发展类型。随着电子商务的不断发展，女装行业的 电子商务进程也发展迅速⑸。纷繁复杂的淘宝网女装店铺各有特色，发展阶段也 各有不同。有的刚刚兴起，准备大干一番；有的则已经小有成绩，占据了一定的 市场份额。本文在对现冇丿占铺大致了解的基础上，把淘宝网女装类目下的店铺大 致概括为以下三类： （1） 线下品牌转战线上的女装店铺⑶。大多数传统线下企业为了提高自身 甜牌的知名度，纷纷建立了自己的金业网站，并在金业网站上开展了网上购物服 务，希望借此途径开发网上用户、增加销售额、提升企业和品牌竞争力⑷。此类 丿占铺因为冇单纯线上销售丿占铺不可替代的优势而被广泛看好。此外，与传统线下 销售的女装店铺相比，此类线上女装店铺消除了地区间的限制，不必考虑时空、 店面租金、库存压力等各种因索的影响，冇利于企业把更多的精力放在产品质量 的监管上。例如：以往单纯线下发展的传统女装品牌“阿依莲”、“以纯”等都在 淘宝网或天猫上开办了自己的官方旗舰店。这些服装品牌在线下拥有充足的货源 和优良的营销团队，具冇良好的口碑；在线上又极力地宣传推广。因此，深受广 大白领女性的青睐。 （2） 自有原创品牌的女装店铺。随着现有生活水平的不断提高，人们对各 种服务的需求也越来越显现出不同的特性，而衣服作为人们不可或缺的需求，也 就必须要能够满足人们对个性的追求才能得以发展。因此，淘宝网上存在着一种 自冇原创类型的女装丿占铺。在互联网迅速发展的今天，消费者对个性化服装的追 求与口俱增。然而，当今中国市场乃至全球，服装样式雷同现象泛滥。由此，也 可以看出“自冇原创品牌的女装店铺”发展的优势。自有设计师原创女装店铺既 可以避免与国内外知名甜牌的正面冲突，又能满足消费者对个性需要的追求。自 有设计师原创品牌止是凭借这一优势在这个新的领域，迅速壮大并占据了一定的 市场。例如：“零次”、“拾麻绣”等个性鲜明，极具特色的淘宝网女装店铺。 紧随时尚的女装店铺。“紧随时尚的女装店铺”是淘宝网女装店铺成长 的另一种模式。此类店铺往往能够迅速捕捉时诣信息，以当下时尚潮流为服装设 计的主打元素，并在第一时间表现在淘宝网丿占铺上。其中最冇代表性的为“韩都 衣舍”。此类女装的特点，总的來说就是休闲、时尚，穿上它的女