淘宝基金营销面临的问题及策略.docVIP

TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 摘要 2 Abstract 3 \o Current Document \h 第一章绪论 4 \o Current Document \h 1.1研究背景 4 \o Current Document \h 1. 2?研究的目的和意义 5 \o Current Document \h 1.3研究内容 5 \o Current Document \h 第二章淘宝基金营销环境分析 5 \o Current Document \h 第一节淘宝基金市场环境分析 5 第二节购买者角色分析 \o Current Document \h 第三节购买者动机分析 6 \o Current Document \h 第三章淘宝基金店铺建设与经营 7 \o Current Document \h 第一节店铺的装修风格 7 第二节店铺的推广方式 第四章淘宝基金营销面临的问题及策略 第一节 淘宝基金营销屮存在的问题 第二节淘宝基金的SWOT分析 第三节营销策略的实施措施 第五章结论 10 参考文献 11 摘要 2013年10月31日，淘宝网取得了证监会颁发的基金第三方电子商务 平台经营执照。之后大批基金公司选择通过淘宝上线，希望借此拓展出一 条新的销售渠道，来挖掘淘宝上海量的客户金矿。本文包括止文五章。第 一章绪论，阐述了淘宝基金的研究背景、冃的和意义。第二章通过从淘宝 的营销环境分析，来分析那些潜在的基金购买者。第三章是淘宝基金店铺 的建设和经营，主要介绍店铺装修需要注重的地方和店铺推广的可行方 式。第四章是对淘宝基金的SWOT分析和营销策略探讨。最后部分是结论。 关键词：淘宝基金；购买者；SWOT分析；营销策略 Abstract October 31, 2013, the Commission issued Taobao the third-party e-commerce platform fund operating license. After a large number of fund companies choose on-line through Taobao, hoping to expand out a new sales channel, to tap the huge customer gold in Taobao. This article includes five chapters. The first chapter, describes the background Taobao Fund, the purpose and meaning. The second chapter from Taobao marketing environment analysis, to analyze those potential buyers Fund? The third chapter is Taobao shop constraction and operation of the Fund, introduces the need to focus on the local shop decoration and feasible way to store promotion. The fourth chapter is on Taobao fund SWOT analysis and marketing strategy to explore. The last part is the conclusion. Keywords: Taobao fund； purchaser； SWOT analysis； marketing strategy 第一章绪论 1. 1研究背景 1.1.1传统销售渠道单一化逐显弊端 据统计，目前我国国内基金的主要销售渠道有：①商业银行代销；②基金公司直 销;③独立基金销售机构代销;④证券公司代销。其中主要以①②两者为主，可以说我国 的基金销售体系是以银行为主要销售渠道，以基金公司和证券商为辅的销售局面。截 止今年12刀份的数据显示，依靠银行发售的基金份额占总量的71.13%,通过券商渠 道的份额占23.27%,而借助第三方机构发售的基金才仅冇5.60%,从上述数据可以看 出通过银行来发售基金仍然是当下主流的基金销售渠道。而在欧美等金融业发达国家, 占据基金销售市场主导地位的第三方机构，已拥有60%以上的市场份额，经过多年发 展，英基金销售也逐渐通向多渠道、多费率层次的模式。在我国，银行直而千万客户, 乂代表了国家信用。作为具有良好品牌信任度并掌握着海量客户资源的银行，在