房地产项目营销策划经典案例.pptxVIP

这是一个关于“豪宅”与“贵族”的故 事……故事的主角，一位是“仁文·汤逊湖别墅”一位是“大武汉真贵族”……他们的故事从我们的思考开始……产品已定型?降价非良药?不符目标?条件不足?开发新产品适应新需求开发新市场寻找新客群价格竞争降低售价产品竞争提高品质品质不变价格降低品质提高价格不变相信感官接受现在相信预言期待未来市场培育问题产品＋价格问题市场竞争问题形象＋服务问题新生客群现有客群高性价比高信任度客户引导问题市场容量问题客户量大成交率高现期选择以后考虑快速(相对)安全去化持续开发慢速(相对)持有惜售远期升值两种回款策略利润目标成本抗拒低价(相对)高价(相对)成本利润要求次要目标主要目标品牌依靠业绩经济(业绩)非经济(品牌)开发目标自我认知高端别墅前期定位◆ 思 路开发新市场寻找新客群产品竞争提高品质品质提高价格不变相信预言期待未来市场培育问题市场竞争问题产品＋价格问题形象＋服务问题尽快垄断顶端客户群适度优化产品表现力适时体现价格竞争力全面提升营销感染力贵族型富豪标杆型豪宅阶梯型推盘服务型营销解读贵族需求透视豪宅标准结合卖点表现发扬伟业优势适应贵族需求稀缺针对稀缺制造贵族生活唤醒武汉贵族打造武汉豪宅物以稀为贵贵-族营销A.远景前置A.彰显富贵A.豪宅空间A.贵-族卖场B.三段升级B.社会地位B.豪宅配套B.贵-族顾问C.小批放量C.社会责任C.豪宅环境C.贵-族活动D.大步提价D.