房地产经纪业务流程(梁凤).pptxVIP

房地产经纪业务基础流程;课程大纲;房地产经纪业务基础流程;一、资源开发;2、客源开发 ;⑵、接到客户委托的手续办理 ;二、资源匹配与推广;一、客户接洽资源开发;二、资源匹配与推广;二、资源匹配与推广;上游客户的理解;二、资源匹配与推广; 需求匹配房源的一般顺序 １）先匹配连锁店自身的房源，后其他房源 ２）先在脑海进行匹配，后运用网络匹配 ３）先匹配收购房，再是限时房，后匹配三方 匹配尊重客户的需求，收购房、限时房和三方房源;二、资源匹配与推广;案例： 一客户看到波尔诺分行发布的一房一厅房源广告，但广告是虚假的。本意为出售其它楼盘。 在得知客户是因结婚要买房，且是一定要在1个月内买到房的信息后，置业顾问伍XX就将一套交通方便、购物方便且离学校很近的两房介绍给客户。并告之客户，结婚后肯定会面临小孩问题，那空间势必不够，也会面临上学问题。所以要一次将房子买到位！ 客户虽是抱着买一房一厅的心态，后因匹配得当。成功交易两房两厅！;二、资源匹配与推广;二、资源匹配与推广;;三、客户接洽与看房; ⑵、确定约看时间： 约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话，让房东（客户）自已报一个时间段。 这一点很重要，可以给客户造成这房子很好卖