市场定价营销策略管理知识分析.pptxVIP

第七章　; 内部因素 定价目标 产品成本 ;维 持 生 存;2、产品成本 有关企业成本的概念： 总固定成本(TFC) 总变动成本(TVC) 总成本(TC)=TFC+TVC 平均固定成本(AFC)=TFC/Q 平均变动成本(AVC)=TVC/Q 单位总成本(平均总成本)(AC)=TC/Q=AFC+AVC 边际成本(MC) 要考虑规模经济、范围经济和经验曲线对产品成本的影响。;1、市场需求 需求价格弹性：是指价格变动引起需求量的变化程度。 缺乏弹性的商品适合稳定价格或适当提价； 富有弹性的商品适合适当降价。 需求价格弹性的大小受到产品必须程度、替代性、累计投资效应（配套效应）、商品在总支出中所占的比重等因素的影响。;2、竞争因素;行政干预;第二节　确定基本价格的一般方法;一、定价的程序;二、定价的方法;成本导向定价法是以成本为依据的定价方法。 1、成本加成定价法： P=C*(1+R) 加成价格=单位成本×（1+成本加成率) 加成率=毛利／单位总成本 2、以售价为基础加成 加成价格=单位成本/（1-加成率） 加成率＝毛利／销售额 ;3、目标定价法 销售单价 = （总成本+目标利润）÷ 预期总产量 ;这是件宝物， 你认为它值多少？;2、反向定价法（可销价格倒推法） 可销价格即为消费者或进货企业习惯接受和理解的价格。