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祝同学们 新年快乐! 身体健康!第一章 现代推销概述 市场营销概述 促销概述 推销概述 市场营销概述 ● 商品与品牌（商标） * 人是一种商品。 *人名是商标（品牌） ● 名字的意义，故事 市场营销的内容 （1）营销组合策略 *产品 *价格 *分销 *促销 （2）其他营销策略 市场细分 *市场策略 目标市场 市场定位 市场进入 需求 *顾客策略 动机 行为 A、B、C分类管理 市场领导者策略 *竞争策略 市场挑战者策略 市场追随者策略 市场补缺者策略 VI—视觉识别MI—理念识别 *形象策略BI—行为识别AI —听觉识别 TI—文本识别NI —网络识别 组织 *管理策略 策划 招聘市场营销与销售的关系 Marketing Dept Sales Dept 市场部 销售部 营销部 业务部 行销部 两者关系： 一级与二级 营销=经营+销售 并列关系 市场部=销售部 （策划 （找顾客） 促销概述促销 企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 * 核心——沟通信息 单向沟通 * 沟通形式 双向沟通 *目的——引发、刺激消费者的购 买行为 *方