招聘选拔销售人员内部培训.pptxVIP

销售管理课程内容架构（篇）;销售管理课程内容架构（章）;第五章 招聘选拔销售人员;本章作业;第一节 优秀销售人员的条件;一、案例;2.一家大型快消品企业销售人员的招聘广告;3.招聘卖化肥的销售人员; 二、一般性标准;销售资质的冰山模型;1、销售人员的思想品德 实事求是 讲究信用 遵纪守法 廉洁奉公;4、销售人员的能力素质 观察能力 应变能力 控制情绪能力 语言表达能力 社会交际能力 动手能力与技术维修能力 组织能力 创新能力;美国某计算机公司选拔销售员所采用的5种特征; 1.某咨询公司的四大标准;喜欢;喜欢;思考题;自信;悟性;德行;2.确定内部标准的简单方法; 9岁开始擦鞋、送报，赚钱补贴家用 16岁离开学校成了一名锅炉工，染了严重 的气喘病。后来成为建筑师，盖了13年房 子。 35岁以前，是个全盘的失败者，患有相当 严重的口吃，换过四十个工作仍一事无 成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。 35岁那年，破产负债高达6万美元。;乔·吉拉德创造5项吉尼斯世界汽车零售纪录 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年销售生涯总共销售13001辆车。 ;●发达 靠执著与苦功扭转人生 ●取舍 放弃跳槽升迁 十五年只当销售员 ●成功的起点首先热爱自己的职业 ● 250定律：不得罪一