第六章销售终端管理.pptxVIP

第六章 销售终端管理;第二节 终端管理;一、什么是终端 ;终端是城镇上的小地摊和乡间带看四方小窗口的邻家小铺。 终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 终端就是与最多竞品进行最激烈竞争的战场。 终端就是销售网络的神经未梢。 直接销售就是终端营销。 ·················· ; 狭义的终端 所谓终端就是商品与消费者直接进行等价交换的地点，也可理解为商品的零售卖场。 广义的终端 终端是指在市场营销过程中最末阶段的空间，即商品从生产厂家到购买者??中的最后一环，是分销渠道的“神经末梢”。 ;二、终端管理的内容; 营销的首要问题是解决产品和消费者见面的问题，其次才是使消费者愿意购买的问题。而铺货正是营销活动要解决的首要问题，即解决产品和消费者见面的问题。;可口可乐的22种销售渠道分别是：(1)传统食品零售渠道；(2)超级市场渠道；(3)平价商场渠道；(4)食杂店渠道：如便利店、便民店、烟杂店、夫妻店、小卖部等；这些渠道分布面广、营业时间长；(5)百货商店渠道；(6)购物及服务渠道；(7)餐馆酒楼渠道；(8)快餐店渠道； ;(9) 街道摊贩渠道，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式； (10) 工矿企事业渠道 (11) 办公机构渠道； (12) 部队军营渠道； (13) 大专院校渠道； (14) 中小学校渠道； (15) 在职教育渠道； (16) 运动健身渠道； (17)娱乐场所渠道；;(18)交通窗口渠道； (19)宾馆饭店渠道； (20)旅游景点渠道； (21)第三方消费渠道：即批发商、批发商场、批发 中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料 销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的 中间环节； (22)其他渠道：指各种商品展销会、食品博览会、 集贸市场、庙会、各种促销活动等其他销售饮料的 形式和场所。;路易威登专卖店 ;（二）终端陈列; 2、产品陈列要点;50;集中陈列法;（三）终端促销;（四）终端工作人员管理;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:56:0802:56:0802:562/2/2021 2:56:08 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2102:56:0802:56Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:56:0802:56:0802:56Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2102:56:0802:56:08February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20212:56:08 上午02:56:082月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:56 上午2月-2102:56February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 2:56:0802:56:0802 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:56:08 上午2:56 上午02:56:082月-21