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职场励志小故事及感悟 那是几年前的事了。 刚毕业的我到一家大型广告公司应聘。 应聘 的人很多，我们填了志愿表，说明自己到这家公司打算求什么职位， 在这个职位上有什么新的想法和创意等。 过了几天， 我便接到前去复试的通知。 与我同时参加复试的还有 俊。我和他选择的岗位都是广告创意，遗憾的是，这个岗位只有一个 名额。所以，在领考题时，我的手紧张得有些发抖。 在规定时间内， 我和俊都按时交了考卷。 主考官在收回考卷让主 管看过之后，告诉我们，主管现在很忙，正和法国一家广告公司洽谈 合作事宜，我们的考卷他就不看了，让我们互相评判一下，以此决定 录取。 怎么会这样？我扫了俊一眼， 心想， 我的命运这下就交到他的手 里啦。在这种不是我走，就是他走的情况下，我们能做到公正对待彼 此的考卷吗﹖ 就在我心绪不定之际， 主考官把俊的考卷交到我手上， 然后领我 去了另外一个房间。我展开俊的设计，他的作品不由让我暗暗叹服， 那明快的画面，简洁的构图，无不透着一种神秘的色彩。我知道，他 应该是这家广告公司难以觅得的人才，如果我为了自己而刻意贬低 他，那不仅会是这家公司的损失，更是我品德的损失。拿定主意后， 我对作品又进行了反复多遍的审视， 拿出了自认为最好的评判， 并对 1 其不足之处，提出了善意的注解。 让我感到意外的是，最后入选的竟是我。事过多天，我才知道， 当时公司主管对我俩都很满意，一时难以取舍，便想出了这个主意。 正是我对俊的正确评判，让我占据了优势。 从那以后，我再也没见到过俊，但我有一句话想对他说，作为一 个优秀的人才，看到其他人才的长处，并正确地给予评判，这不仅是 一种素质，更是一种难能可贵的品德。让品质占优，绝对不是一句空 话，因为相互协作需要品质作保证，团结共进更需要品质作桥梁。 篇二：常胜将军的 90% 与 10% 假如上司给你一个任务， 让你去一家超市推销一瓶红酒， 时间是 一天，你认为自己能做到吗？你可能会说：小菜一碟。如果将红酒换 成汽车，一天推销一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：绝对不可能。 然而，世界上却有人做到了，他在 15 年的汽车推销生涯中总共卖出 了 13001 辆汽车，平均每天销售 3 辆，而且全部是一对一销售给个 人的， 创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录， 同时获得了世界上最伟大 推销员的称号， 这个人就是推销界的常胜将军乔吉拉德。 尽管乔吉拉 德创下了如此辉煌的业绩， 但是在他最初的人生中， 他所经历的挫折 和打击却比任何一个人都要多得多。 1928 年 11 月 1 日，乔吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民 家庭。 9 岁时，乔吉拉德就开始为家庭的生计操心了，他给人擦鞋、 送报，赚些零钱补贴家用。进入中学后，随着学费的逐年增加，乔吉 2 拉德不得不辍学，成了一名锅炉工人。不幸的是，他在那里染上了严 重的气喘病。 为了不让病情恶化， 他决定转行， 从事建筑行业的工作， 到 1963 年 1 月为止，他盖了 13 年的房子。在这之前，乔吉拉德一直是个默 默无闻的普通工人，是一个彻底的失败者。不仅如此，由于他患有相 当严重的口吃，在与人沟通时，总是招来他人的嘲讽。一事无成、人 生失意的他，甚至曾经当过小偷，开过赌场。 35 岁那年，乔吉拉德的赌场破产了，负债竟高达 6 万美元。为 了生存，为了还债，他走进了一家汽车经销店，因为在当时，推销人 员的待遇是没有上限的只要你有绝对的推销水平。 不过， 他要做推销 员的消息一传出， 立即招来了大家的嘲讽， 因为他连最基本的条件都 达不到他口吃。 乔吉拉德顶住压力，告诉自己：通往成功的电梯总是不管用的， 想要成功，就只能抛开外界质疑的声音，一步一步地往上爬。因为有 严重口吃， 乔吉拉德在推销中故意放慢说话速度， 其他的推销员迫不 及待地给顾客介绍，他却以倾听为主，针对顾客的需求与问题，针对 性地一一解答。 乔吉拉德在推销中从不放弃任何一个机会， 或许客户五年后才需 要买车， 或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物， 但不 管要等多久， 乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户， 一年十二个月 更是不间断地寄出花样设计不同、但上面总是印有 ilikeyou! 字样的 卡片给所有客户，最高纪录达每月一万六千