沟通与心态柏林工作室.pptxVIP

有勇气去改变那些可以改变的事；有耐力去容忍那些不能改变的事；更要有智慧去区别这两件事情! —— 柏林沟通与主讲：柏 林 国家高级营销师 AACTP 国际认证讲师 中华讲师网 讲师 飞利浦医疗（中国）公司资深大客户经理 广东众行管理顾问公司 特邀培训讲师 柏林工作室·营销人成长伙伴 首席讲师 【主讲课程】 《大客户销售策略研讨》 《顾问式销售技术训练营》 《专业销售技能训练营》 《沟通与心态》 《心灵成长》 心智模式训练课堂【销售案例导入】《请你把斧头推销给小布什总统》给大家十分钟时间：组建公司CEO公司口号风采展示赖祖亮@小木虫风采展示 第一个问题：你如何才能拥有一架茫忙盲看到了什么？【丛林法则】 你为什么要来参加这次训练营 ？改变决胜边缘心灵成长人 —— 因梦想而伟大!因学习而改变!因行动而卓越!结果行为态度观念期望我是一切的根源！? 不是不能 是不想? 不是能力问题 是心理问题 追求快乐渴望拥有心智模式要提升自己，先认识自己梦想现状技能信心目标习惯DISC潜能SWOT环境 了解自己的性格类型（DISC）感性 S-和平型听故事的人I-活泼型讲故事的人优柔率直 C-完美型分析故事的人D-力量型产生故事的人理性 who ar you？事业薪酬成长快乐 上班 —— 最想得到什么？亲！您拿好，别客气噢！动力阻力 把工作当做职业 —— 你会全力应付。 把工作当做事业 —— 你会全力以赴。 思考一下：我了解我们的产品吗？我的销售技能怎么样？我都做了哪些？没做哪些？我做的效果怎么样？应该学会转变观念：我能为我的客户做些什么？我能为我的主管做些什么？我能为我的家庭做些什么？我能为我的同事做些什么？我能为我的公司做些什么？【跟我朗读】多数人都想改变别人，【跟我朗读】人与人之间最大的不同我要改变自己知人者智胜人者有力首战用我 —— 雪豹突击队职场人要具备的心态与能力的关系【著名的心理学实验案例】 心理学家想了解人的心理状态对能力的发挥到底会产生多大的影响，于是做了一个著名的实验…… 首先，心理学家让10名志愿者穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这10人皆成功地穿了过去。 然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏暗的灯光下，这些人看清了房子内的一切——都惊出一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才，他们就是从这座小木桥上走过去的。 心理学家问：“现在，你们当中有谁愿意再走过小木桥回到起点呢？”没有人回答。过了很久，有3个胆大的站了出来。　 其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了三倍；另一个颤颤巍巍地踏上小木桥，走到一半，害怕极了，竟只能趴在小桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。 心理学家又打开房内的另外9盏灯，灯光把房里照得如同白昼。这时，人们才发现小木桥下方铺设了一张安全网，由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见。 “现在，谁愿意通过这座小木桥呢？”心理学家问道。这次又有5个人站了出来。　心理学家问剩下的两个人： “你们为什么不愿意呢？” 　“这张安全网牢固吗？”两个人异口同声地反问。案例说明什么…… 心态对能力的 影响是巨大的！下棋赌博、小白鼠实验等心态对生理的影响是致命的！1942年德国纳粹集中营的死囚试验案例： 你的心态决定你的命运！ 积极态度的本身就是竞争力！ 6 + 1 阳光心态： 企图心 自信心 付出心态 合作心态 空杯心态 感恩心态企图心企图心 —— 决定你的未来期望值定义表现特征结果50%想要有最好，没有也罢。努力一阵子，遇到挫折便很快放弃。十有八九没有结果。70~80%很想要想达成目标，但决心不够，对待机遇，靠运气。做不到即转为自我安慰，很快就会换另一个目标。运气决定成败。100%一定要不惜一切代价，不达目的不罢休。没有退路，不成功，便成仁。没有比达不成目标更难受的，因此一定有办法得到想要的结果。企图心目标法则 —— 清晰、明确、可控、可量、时间节点（SMART法则）目标 知道你的方向，才可能到达目的地。 生命可以是一座玫瑰花园， 也可以是尘世的地狱， 这都依你的心灵而决定。 如果你要改变，必须从你的思想开始。 自信投入才能深入付出才会杰出怎 样 才 能 获 得 自 信 得到信心的唯一方法： —— 透过行动不断重复信念 每一次考验， 每一次坎坷， 有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣， 就像枝干上的尖刺， 痛苦会导向光明， 使你看见美丽。 专注是所有成功的关键 请你记住 ： 在某个高度之上， 就没有风雨云层! 如果你生命中的云层遮蔽了阳光， 那是因为你的心灵飞得还不够高！ 当上升到云层之上， 那里的天空永远是碧蓝的! 舍得合作兔子为什么比狐狸更强大？你有这样的口头禅吗？1、“你真不简单！”2、“我很佩服你！”