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现代渠道概述Modern Trade Overview ;前言 名词解释;3;食品;FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品； 快速消费品，指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品，涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、清洁用品等多个行业。 典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。 ;??? ?1.?便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ?? ?2.?视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ?? ?3.?品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 ?? ?4.缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意 ? ?这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是： 简单、迅速、冲动、感性 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:18:0219:18:0219:186/29/2021 7:18:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:18:0219:18Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:18:0219:18:0219:18Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:18:0219:18:02June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 20217:18:02 下午19:18:026月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:18 下午6月-2119:18June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 19:18:0219:18:0229 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:18:02 下午7:18 下午19:18:026月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;8;9;10;第一部分 登康销售人员的使命和登康渠道发展目标;在购物者购买的任何时点将登康的产品放到购物者手中!;13;14;15;第二部分 现代渠道对登康意味着-赢MT , 赢未来!;;登康在市场的表现-分渠道;;106,329;虽然冷酸灵对传统渠道的依赖度还较高, 但最新的统计表明: 现代渠道在登康生意中占比已经明显超过传统渠道(57%:43%)，相比10年明显提升。;第三部分 现代渠道客户类型和登康的定义;现代渠道主要零售经营模式;;国内典型购物中心和大卖场;超级市场 ;国内典型的超级市场;便利店