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咖啡机营销指导 咖啡机营销指导 PAGE / NUMPAGES 咖啡机营销指导 精选文档 咖啡机营销指导 一、咖啡机 售渠道 A ： 所： 网吧，婚 ， 屋，咖啡 ，俱 部，休 中心，沐足，酒店?? .. B：商 款待： 汽 售店 、4S 店，地 企业售楼 ， 行，招商 公室 C：OFFICE ：写字楼 、外 企 ，合 企 ，台 企 ，大型企业 公室 D：家 居：新一代家庭家用 水机 ,家 城，送水站 二、客 源的获取： A ： 所： 陌生拜 主要路子。 B：商 款待： 黄 ， ，行 会刊，网 ， 广告等等路子。 ，引 性 服或体 。 C：OFFICE ：写字楼（ 公室） 料派 和 寄，陌生拜 。 D：家 居： 泉水送水站、家 城。 三、咖啡机的实行策略 实行主要路子：（1 ）引 性 主。 引 性 最主要的一点是激 客 隐藏的消 意 。要能做到 一点，需要明确 述 品 客 的好 即： 品的利益点，他能 客 多少的利益，需要有明确的数据来 明。 2 ） 和体 合 3 ）网 网站支持（如阿里巴巴、 QQ 等），人 实行，其他媒体支持。 4 ）建立 板店与 板市 。 可以先在不同样样的渠道免 投放几台咖啡机做 板店， 其他客 来参 。四、 要点 A 市 ： 所 要点：投 和成本回收需要的 比。 本机操作特别 ，任意一个吧台或是服 都可以操作，不需要再投 其他任何人工和 的成本。 市 ：商 款待 要点： 无论是 或是其他的任何形式的沟通， 以及 境都 沟通的奏效都有着决定性因素。在所有存在的企业以及 面的地方都有存在商 款待的必要性。在 些商 款待的 所，都有 料的需求。一般 的款待用的都是水和其他的 料， 然成本比 低， 但是获取的奏效不是很理想。 因 水和其他任何 料都一 ，是随手可得的 西，在任何地方只要想要随 都可以 有。咖啡有 与其他的 料： 人以 的待遇，借此提升沟通 境。 水和一般 料是生理的需求：口渴才会去喝，咖啡是需要慢慢的去品 的 料， 就促使客 自己坐下来。一般 料 来的沟通 大概在 5 分 左右， 不 可能很 尽的介 到自己的 品 ，并且 客 接受。喝完一杯咖啡可能需要 20 分 或是半个小 的 去，有效延 数倍沟通 。 咖啡的原由： 提升企 品位，有效提升成交率。从而达到赶忙打开 售场面并占 市 的目的。 C 市 ： 公室（ OFFICE ） 要点： 公效率的提升以及 公室品位 境的提升。 公室的无聊使得下午的 公室生气全无， 也使得 公效率降低。 咖啡拥有提神， 可编写 精选文档 醒脑，激发灵感功能。有效提升办公效率。提升办公环境以及企业品位。同时，在有咖啡也是恩赐员工最正确的礼物也可以在企业款待室以及经理或是老板办公室摆放。 类市场：家庭 营销要点： 作为第三代家庭多功能饮水机。也可冲牛奶、果珍、奶茶及其他粉类固体饮品。喝咖啡本来就是一种品位的象征，咖啡机更使得家居环境以及品位一次提升到位。 五、销售方式： 1、直接销售模式： 针对商场、门店、经销商销售 a、买咖啡机送咖啡胶囊 任意一款咖啡机配送 50 颗咖啡胶囊礼盒装及咖啡配料 、买咖啡胶囊赠用咖啡机 购买 200 颗咖啡胶囊，赠用指定款 HJ-803 型咖啡机六个月。 c、买咖啡胶囊送咖啡机 一次性购买咖啡胶囊 500 颗以上，赠予指定款咖啡机。 2、租借模式 ： a、顾客保证每个月开支 2 盒咖啡胶囊（每盒 50 颗），只要支付 1000 元押金，即可免费使用 咖啡机，合同有效期最少六个月。 b 、HJ-7013 型商用咖啡机出租 ，（用于企业店庆、活动等 ），租金 100 元 / 天，胶囊按开支 量结算。 3、免费铺机模式： 只要针对要点的有品牌引领作用的商家（如：酒店、 4S 店、高档餐饮） a、酒店：涉外酒店， 4 星级以上，行政楼层内铺设咖啡机。酒店承诺 2 颗/ 台/ 天的开支量， 机器由总部支持。 b 、快捷酒店（如：如家、汉庭、锦江之星） :酒店大堂免费铺机，每个月按咖啡开支量结算。 c、高端汽车 4S 店(如：奔驰、宝马、奥迪 )：销售部与维保区免费供应咖啡机，每个月按咖 啡胶囊开支量 可编写 精选文档 可编写