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选择目标客户五个销售技巧 选择目标客户五个销售技巧 PAGE / NUMPAGES 选择目标客户五个销售技巧 本文整理于网络，仅供阅读参照 选择目标客户的五个销售技巧： 选择目标客户的五个销售技巧： 选择目标客户的销售技 巧一、客户对产品能否有使用能力 客户对产品能否有使用能力，就是客户能否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特别技术，一定考虑目标客户能否拥有使用这类产品的能力，可否以救助服务加以解决等。假如说客户实在没有使用能力，救助服务也不可以解决，销售就难以达到。纵使你牵强销售给他，未来也难免发生各种麻烦，甚至会所以致使货款的回收问题。 选择目标客户的销售技巧二、客户能否真实需要产品 客户对产品的购置取决于客户的需求，客户对产品能否真实有需求及需求的激烈程度在很大程度上决定着业务员销售的难易程度甚至成功与否。所以，在选择与确立目标客户时，业务员应当学会探测客户的需求，搞清楚自己的产品能否真实合适客户的需求。 一般来说，客户会购置自己需要的产品，而不是自己想要的产品。销售过程中，客户的理性比感性更能有效促进其购置，现在理性购置已在更大范围内被公然认可。业务员销售技巧在拜见客户以前就应当确立对方能否真实需要自己的产品。 必定要选择那些有真实需要的客户，只有这样，你才能把产品有的放矢地销售出去。相反，假如客户不需要这类产品，不论 本文整理于网络，仅供阅读参照 是多么能干的业务员，