直播带货：主播必修课学习笔记完整版教学文稿.pdfVIP

学习资料 直播带货：主播必修课学习笔记（完整版） 提要： 为什么直播？解读带货直播？带货技巧？主播成长？ 看着别人的直播，觉得直播是件很美好的事，看得我想直播了。 不播不行了！现在消费者购物的重要特征： 购买时间：主要是晚上下班后到睡觉前，或者节假日的空闲时间； 购买地点：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的任何地方； 购买工具：手机上的购物 App/ 社交 App ； 购买场景：在观看短视频、直播的过程中购买，直播其实是集社交、 社群、娱乐、学习、消费等于一体的； 购买心理：即时、感性、信任代理、人格魅力式的消费心理； 购买产品： 看直播之前往往不知道到底需要买什么， 没有明确的购物 需要，看到了喜欢的就可能会买； 购买价格： 性价比是主播的核心竞争力所在， 薄利多销是主播的核心 诉求，用户期望通过主播（ IP）买到性价比更高的产品； 仅供学习与参考 学习资料 不播怎么活？ 播不好怎么办？ 试错的成本很低啊，错过的成本那就不可估计了。 不要把直播想的这么难，未来直播就是一部手机 + 一个销售人员 （1)有播是一个专业直播卖货、 招商平台， 首先按照平时线下面对顾 客的销售一样，真实呈现在镜头前即可。 2) 同时平台会提供、 赋能专业的直播带货培训服务， 每位主播都可以 免费学习，专业的直播带货、招商技巧和知识。 （3 ）可分享别人直播间和商城产品赚佣金，可以帮他人直播卖产品 赚佣金。 直播准备 一、设备、产品检查 1.直播手机准备（充电） 2.Wifi 正常连接 3.灯光准备 仅供学习与参考 学习资料 4. 直播用品检查 二、后台准备 1.产品上架准备 2.样品准备 3.产品文案准备 三、直播预热准备 1.发直播预告告知直播时间和内容 2. 建推广群开播后推广 3.发圈吸引朋友圈的人进来观看 不要怕带货，直播带货比直播更有观赏性 头部主播们的共性 一是都营造了良好的人设 我也曾看过些除头部的直播， 通常都会给自己营造出人设， 展现专业 度提高可信度，但他们给我的印象更多的是针对性的说出东西怎么 样，以头部主播薇娅为例， 她的人设就是一个时髦宝妈，本人看上去 非常时髦而又亲切，在言语中多次提及女儿、老公，这种人设会让大 部分的女生不会对其产生敌意。 薇娅不一样的地方， 更多是倾向和助 仅供学习与参考 学习资料 手聊天，就像和闺蜜的日常聊天一样，这也增添了些亲和感，而不是 死板。而且她常常说起“我女儿也在用”、“我怀我孩子的时候”这 类话语，让别人觉得她的推荐是可信的。 薇娅在直播间和助手互动时更多的不是“说”而是“聊” 再说李佳琦，他通过口红试色造出“美妆达人”的人设，对女生来说 能从男生角度来分析美妆， 那简直是不可多得的， 更别说是提出专业 意见了，物以稀为贵就是这个道理。 李佳琦在推荐时也会客观去评价金主爸爸的产品， 比如 “这只颜色一 般，普通女生不一定适合”、 “这只很常见，如果有类似的颜色可以 不买它”这类的话语可以经常在他的直播间听到。 上链接的时候， 他会再根据试色结果挑出几款真正推荐的颜色。 正是 这一步“推荐挑选”，让他的每一次口红推荐都会让观众觉得客观专 业，不是拿了钱就一顿乱夸的主播，从而对你这个人感到友好， 这样一来虽然没被推荐的口红销量不高， 但被推荐的往往会卖断货而 成为商家持续打造的爆款。 二是选货策略：限量独家推经过挑选、更低价的货 限量折扣、加赠，让用户只能到这里买， 种草的场景很多主播、 好友、 测评文章等等都可以种草， 那为什么直播间用户可以做到当下转化甚 仅供学习与参考 学习资料 至特地到直播间去下单呢？ 因为主播圈定粉丝后， 就有了和品牌谈折扣的能