目标市场营销战略教案.pdfVIP

学习好资料 欢迎下载 泊头职业学院教案 授课题目 目标市场营销战略 授课类型 理论 课程类别 必修课 教学课时 1 学时 通过本章的学习，了解市场细分、选择目标市场和市场定位的 关系，掌握市场细分的概念，市场细分思想的形成，熟悉市场细分 的原则和方法；掌握目标市场营销三种战略及各自的优缺点；掌握 教学目的 市场定位的步骤和依据。 与要求 【了解】市场细分的原理和依据 【理解】市场细分的作用、标准、原则 【掌握】市场细分的含义；目标市场定义、策略；市场定位的定义 和方式 市场细分的概念；市场细 市场细分的原则；目标市场 教学重点 分的作用和标准； 目标市 教学难点 战略；市场定位的步骤； 场战略 启发式教学法、案例教学 教学手段 黑板、粉笔 教学方法 （教具与 法、归纳法、直观法。 媒体使用） 案例导入 :联合利华 ,提出洗发水要分男女 ,开发全国第一个男士专用 教学过程 的清扬，取得 30 亿的业绩。霸王，中药养发护发专家，开发中药去 屑洗发水。两者成功给我们带来什么启发。一、市场细分。二、目 标市场选择。三、市场定位。三个方面组成了目标市场营销战略。 一、市场细分的标准 消费者市场细分的标准 学习好资料 欢迎下载 地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素 二、目标市场战略选择 无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 差异性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源 及实力选择若干个细分市场作为目标市场， 并为此制定不同的 营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需 求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引 更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源 及实力选择某一个细分市场作为目标市场， 并为此制定市场营 销计划。专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节 省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。 三、企业选择目标市场，应考虑的因素 1．企业实力 2. 市场竞争状况 3. 宏观政治经济环境 4. 产品特点 5. 消费者行为。 四、市场定位的含义 1、市场定位 (Marketing positioning) 是根据竞争者现有产品在市 场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本 企业产品、形象的活动过程。 学习好资料 欢迎下载