变革中的机遇与挑战.pptx

变革中的机遇与挑战;成功人士启示之——李嘉诚;成功人士启示之——比尔.盖茨;柯达胶卷破产 国美苏宁的隐忧 诺基亚手机的衰退;保险是人类最伟大的发明之一;保险在中国传统文化中的纠结;在中国它已经迷茫;2012年行业扫描;我国保险业经过30多年的改革发展，在取得举世瞩目成就的同时，也积累了深层次的矛盾和问题，有的甚至到了非解决不可的地步。目前，保险业外部环境和自身条件都发生了深刻的变化，金融市场竞争更加激烈，行业发展方式亟待转型，保险业特别是寿险业已进入深度调整和矛盾凸显期。 项俊波提出，不回避矛盾，不惧怕风险，既要克服短期困难，解决突出矛盾，又要立足长远，用改革创新的办法，积极探索发展新途径。;2012年行业重要事件回顾;;;理想很丰满、现实很骨感;保险业2013开门红落空 寿险保费7年首现负增长;2013年03月21日 08:21 京华时报　 　　上周，四大上市保险公司今年前2月保费收入相继公布完毕， 除了平安以外，新华、太保、国寿2月保费增速继续下滑，寿险业寒冬凉意仍在。;自我救赎;行业存在的理由——回到原点;多赢=良性;开源节流才能创造价值;产业链变革才能提高效率;效率第一;他们都在积极行动;文件解读; 总体上看，现行营销体制是保险公司在我国社会主义市场经济法制体系框架外，本着成本最小、责任最小的目标而由小到大，逐步自发膨胀起来的，其体制弊端和风险经过十多年的积聚和扩散，在我国经济社会转型、保险业发展进入新阶段条件下越来越不容忽视，已开始危及保险业的持续健康发展。 ;现行体制机制已经严重危及了行业的可持续发展。;现行体制掩藏着影响社会稳定的不安定因素。;文件解读;鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式，通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能，集中力量加强产品服务创新、风险管理、资金运用，走专业化、集约化的发展道路。 ;鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司。鼓??包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司，加快市场化、规范化、职业化和国际化步伐，稳步提高承接保险销售职能的能力，为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。 ;《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》;三、主要任务和政策措施;王稳：产销分离趋势不可逆转 市场主体已撬动改革开端;;?产销分离启幕 郝演苏称需培育制衡险企的第三方力量 ;;《中国保险营销体制 变革——势在必行》;本书共分六个主要部分。第一章为保险营销体制的概念性理论分析，同时介绍了该体制对行业发展所做出的贡献。第二章对我国保险营销体制发展到现阶段所产生的一系列矛盾予以全面系统的论述。第三章透过矛盾的表象，对矛盾形成的深层次原因进行深入分析和探讨。第四章通过我国和发达国家的保险市场对比，以及在经济社会中的价值贡献差距，提出保险营销体制变革的紧迫性和必然性，并针对保险市场现状，提出一系列切实可行的过渡期办法。第五章通过对保险市场的宏观分析，指出商业保险在我国未来发展的巨大空间，提出全面市场化方向是我国保险营销体制变革的最优选择，并通过对市场化的理论分析，提出一系列宏观和微观层面的变革建议。第六章指出保险营销体制变革的成功与否，主要取决于政府和监管部门。 　　本书的创新之处在于：提出保险营销“全面市场化”的“大中介”变革设想，并对如何确保变革的全面实施和顺利推进提出相应的建议。;保险公司开始布局新渠道;2012年3月以来，保监会先后发布《关于暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的通知》、《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》，并将保险代理公司注册资本金提升至5000万元。;规范下的中国保险专业中介——金融零售最大的蓝海;美国和欧洲等发达国家保险销售渠道较多，也较为分散； 保险公司专业代理人、经纪公司、独立代理人以及银行渠道的寿险保费收入占比均超过80%。;英国寿险和年金保险市场保费收入销售渠道的分布情况 独立理财顾问占比超60%;未来中国保险市场将形成大型金融控股集团、专业保险公司和专业化销售服务提供商为主体的竞争格局。 在这一竞争格局逐渐形成的过程中，营销体制改革的启动将是产销分离的重要分水岭，由专业销售和运营服务构成的保险专业销售服务领域将成为保险行业专业化分工的重点，而加速保险产业链细分将成为中国保险业实现转型与突破的关键。;;由于我国居民的保险意识较弱，应当优先发展专业保险代理公司。;保险长期发展的驱动力来源于经济的增长，具体包括： 经济增长，区域转移，城市化等； 保险意识的提高带动保险需求； 国家政策推动：养老保险税收优惠、医改中的商业健康险等。;变革中的智慧;面