君汇新天第二批单位营销策略.pptx

君汇新天第二批单位营销策略;Chapter 1:;Chapter 1;Chapter 1:;一、认筹总结;2、解筹总结：;二、开盘总结;二、开盘总结;Chapter 2;Chapter 1:;项目阶段回顾;项目推广工作展开之初，针对目标客群分析大家达成了一致： 一群老手，拥有多次购房经验，不容易被忽悠，理性的生活品味追随者。 基于此结论，我们明确了走“理性沟通”的路线，产品本身是我们区别于 竞争对手最大的差异化优势。 在此基础上， 我们有了“深圳湾尺度大宅”，有了“高阔纯奢宽--君汇五度”， 通过阶段广告推广，完成了项目于深圳湾的身份区隔，塑造了“尺度大 宅”的市场形象。;而在推广的铺排上，我们也明确了这一原则： 线上（报纸、户外等）我们不会做大面积的推广， 项目的级别调性更多的将会在线下以细节展示的方式来呈现。;项目入市;户外;现场楼体物料;凯宾斯基??体发布会;网络炒作： 纯高层大户、五度大宅、雅颂居等;营销中心开放;户外;网络条幅;形象折页;现场包装部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;网络炒作： 第一层高尺度大宅;短信：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;样板房开放／认筹;报广;网络条幅;户型折页;现场包装;风水活动;养生茶活动;开盘;开盘报广;开盘户外;开盘网络条幅;开盘现场;Chapter 3;Chapter 1:;竞争态势：;三湘海尚维度研究;三湘海尚维度研究;新天1栋C、D、E座奇数层01+04、02+05;新天1栋C、D、E座奇数层03+06;三湘A、B座 Ac、Ad 户型奇数层;三湘F座 c、d 户型奇数层;【户型对比优缺点总结 】;宝能太古城维度研究;;宝能太古城维度研究-北区首批户型;TA;52;户型特点：赠送面积大且实用，赠送面积可改房间，实现三房变四房，四房变五房，南北朝向，一线无敌海景。;纯粹四房;竞争户型;项目名称;Chapter 4;Chapter 1:;影响下批推售的关键因素;一、展示工程;二、客户量;三、市场和竞争;南区剩余产品营销总策略：;君汇新天推售策略;Chapter 5;Chapter 1:;片区项目推广及效果分析;三湘销售现场数据分析;排名前5的分别为：网络、短信、户外、报纸、友介 新增渠道：华强北LED、深圳卫视广告、短信数量、;排名前三的分别为：短信、户外、报纸 随着营销节点的逼近，鸿威增加了大量线上推广，连续三周报版。;三湘海尚报广回顾;72;73;从“亚洲天工名宅”、“以科技涵养雍容”到“天工阙起”， 三湘海尚的推广重点始终围绕着“科技大宅”展开。 实际价值支撑点就是所宣扬的十几项硬件指标。 密集的广告投放量、现场细节的考究， 不管其所宣称的硬件指标科技含量是否属实， 至少从目前的情况来看，三湘海尚在推广上是成功的。 在深圳豪宅推广的过往经验史上，通过密集的广告轰炸攻势， 完成了由“奢”向“智”的新方向转变。;宝能太古城报广回顾;76;宝能太古城节点回顾;宝能太古城营销回顾：;从南区到北区，宝能太古城推广诉求上的转变：;随着南区的售罄，轮到北区国际品质大宅登场。 而同时期，在竞争层面上既有三湘海尚纯板式的推出，还面临着我们项目首批单位开盘的客户分流，海怡湾紧随其后，在体量上北区单位高达千余套，南区精装公寓定价 “偏下”的基础上，开发商基于开发利润的追求在北区单位上将会有更高的期望。 故在北区单位推广过程中，广告投放量开始不断加大，广告诉求的核心也由“单纯的都市综合体形象”到“可想像的、可延伸的湾区未来生活前景及太古城将来于深圳湾的辐射力”过渡。;鸿威海怡湾报广回顾;鸿威海怡湾节点回顾;鸿威海怡湾价值点：;第一阶段：基于项目入市的需要，差异化形象的树立，价值点梳理，“仰止深圳湾”、“深圳湾海景地标”相继提出，我们是深圳湾最好的270度无敌海景项目；;第二阶段：营销上基于圈层金融客户的蓄客考虑，同片区三湘海尚发售均价的影响，海景地标似乎不足以支撑项目高价，于是有了“全球贵重资产”的出现。;第三阶段：“深圳湾海景地标”不能抛弃，“全球贵重资产”也需要，基于产品形态对应客户人群的不同，开发商品牌形象的需要，类企业口号“鸿威集团 为您构筑美好梦想”出炉。;小结： 三湘海尚、宝能太古城在营销推广上， 线上通过密集的广告投放量，保持了项目形象的统一化输出（科技大宅、都市综合体）， 线下通过项目硬件的支撑、细节的配合等巩固到了线上所希望建