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物业招商知识手册 物业招商知识手册 PAGE / NUMPAGES 物业招商知识手册 招商工作知识手册 1、商业地产招商流程 2、商业地产如何定位 3、成功招商五因素 4、商业地产招商策略 5、如何管理招商团队 6、商业地产术语 一、招商工作流程 1、商业项目部进行市场调研和目标客户剖析剖析； 2、确立招商对象； 3、确立经营模式：投资经营；拜托经营；租借经营；直接经营；虚 拟经营； 4、拟订招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实行； 6、招商主管拟订客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完美、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜见、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确立要点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽商填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的交流谈判； 12、开发商、客户两方确立合作对象、签订招商意愿书、缴纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户交流、谈判、方案改正与认同； 14、开发商、客户两方正式签订招商协议； 二、商业地产项目定位 波特剖析法：主要考虑商业地产项目周边或所在地区内的竞争敌手在做什么，做什么样的产品和服务，知足了哪些集体的花费需求，剖析竞争敌手的目标客户以剖析其市场定位， 剖析竞争敌手未来做什么，还留有什么样的需求没有被知足， 是未来的发展空间和商业机会；剖析竞争敌手在特定环境里的竞争力以及在整