项目四_分析竞争对手.pptxVIP

学习情境二 了解市场学 习 目 标项目六STP战略任务引入互联网时代的动态竞争市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确地分析企业所面对的市场竞争环境是企业成功地实现其营销目标的关键。思 考正确分析所面临的竞争环境，制定正确的应对竞争战略，努力取得竞争的主动权启示：“竞争的本质不是比强壮、不是比敏捷,也不是比谁更聪明,而是比谁少一些愚蠢。” ——摘自《IT大败局》项目学习任务识别企业的竞争者识别竞争者的战略判断竞争者的目标评估竞争者的优劣势预测竞争者的反应模式学习任务一 识别竞争者识别分析竞争者流程一.识别企业的竞争者竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。产业层面提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。同行业竞争者市场层面竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发展规划。行业间竞争者二.判定竞争者的战略与目标确定竞争者的目标分析竞争者战略每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为驱动力是什么？企业要了解每个竞争者的重点目标是什么，才能正确估计他们对不同的竞争行为将如何反应。在多数行业中，根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同