洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书.docxVIP

洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书 洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书 PAGE / NUMPAGES 洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书 . 洁 云 纸 巾 襄 阳 市 大 学 生 市 场 营 销 策 划 书 策划日期： 2014 年 6 月 10 日-6 月 16 日 word 范文 目录 一、 大纲 ?????????????????? 3 二、 市 剖析 ???????????????? 3 1、 简介 2、 竞争剖析 3、 存在的问题 三、 SWOT 剖析 ??????????????? 6 四、 市 定位 ???????????????? 7 1、 目标市场定位 2、 产品定位 五、 PIS 剖析 ???????????????? 7 六、 品渠道 ?????????????? 8 七、 定价策略 ???????????????? 9 1、 产品组合策略 2、 价格随从策略 3、 心理定价策略 4、 价格定位 八、 推行策划 ???????????????? 10 九、 束 ????????????????? 12 2 一、大纲 上海东冠企业成立于 2005 年 4 月，是在原上海斯米克华洁纸业有限企业的基础上发展 壮大起来的。 企业隶属于中英合资企业斯米克企业， 是斯米克企业大家庭中的一员。 斯米克 企业（ CIMIC）于 1989 年进入中国， 2005 年度企业年销售收入约 30 亿人民币。主要生产包 括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。企业洁云品牌自 1996 年推出以来，在生活用纸领域向来居于当先地位，自 2002 年以来连续四年市场占有率位居 上海市首位， 并于 2001 年到此刻连续多年分别荣获海市畅销品牌 ; 的殊荣及上海市畅销迅速消 费品称号。洁云品牌的广告语：聪颖女人选洁云，更是广为流传。 由此不难看出， 洁云纸业在中国的主要市场是上海。 但是在竞争这样激烈的纸巾市场上， 前存心相印、维达、 洁柔等国际有名品牌，后又有各种纸巾品牌层见迭出， 不断的切割中国 这个市场， 洁云要在这样恶劣的市场环境里生计并获取盈利， 就要提升其品牌有名度， 拓展 市场， 让自己产品走出上海，走向中国这个大市场。据此，本小组此营销计划方对洁云的发 展历史、 目前的市场情况等各方面做出了详细的剖析， 为洁云在襄阳市大学生市场的营销策 划拟订出《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》 。 二、市场剖析 1、简介： 目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。其中包括“心相印” 、“清风”、“洁柔”、“维达 ”、“妮飘”、“唯思”等等。 “唯思”、“妮飘”等纸品销售量不牢固，促销活动很多。 开支者选购行为也陪同着促销活动而起伏不定。 “心相印”、“清风”、“洁柔”等全国性有名品牌相对地方性品牌有着较固定的开支集体。 洁云纸巾目前市场上已有的产品以下： ①卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种，每节打孔清楚、整齐、卷长足，纸质 娇贵，卫生愉快，洁白，吸水性强。 ②手帕纸系列：四边压花，纤巧优异， 100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 3 ③皮夹式手帕纸系列：时兴包装，外观优异，气味清爽，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 ④面巾纸系列： 塑料抽取式： 纸质柔韧， 不掉纸屑， 抽数足， 卫生愉快， 使用方便， 适于家庭、 办公室、 酒店、汽车中使用。 盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生愉快，使用方便，适于家 庭、办公室、酒店、汽车中使用。 ⑤湿巾系列：纯净安全， 更亲近幼嫩肌肤。配方绝大部分由纯水组成， 反浸透净化技术 保证干净卫生。适用于家庭以及各大型娱乐场所。 青年一代是最简单接受时兴产品，都希望走在时代前沿，包括不一样样风格的样式， 大小 型号以及颜色等， 在别人心中很可能会有不一样样的印象。 因此， 追赶时兴成为大众青年一大特 点，趁便追上时代之风。 高校学生正处于一种亚社会状态， 对每种事物都有自己的议论标准。 由于崇尚时兴快捷，在购买商品时比较注意时兴性与快捷性。在购买商品时重视快捷迅速， 特别是纸巾这类日用品， 一旦形成品牌依赖， 为了购买迅速就会很难注意到其他商品， 除非 其他商品有特别强的吸引力。 青年学生所处的环境为集体环境， 易受身边同学的影响， 从而 产生从众性购买。在经济方面， 青年学生还依赖于父亲母亲的恩赐，没有独立的经济能力， 可用 于支出的资本还不是很宽裕。 2、竞争剖析： 目前，在襄阳市场上销售的生活用纸的种类已经多达十几种， 各个厂家依照不一样样的开支 者的不一样样的需求来满足其需要，从而来强抢市场。其中包括“心相印” 、“维达”、“洁柔”等 有名品牌。我们选择一个品牌形象较高的和一个品牌