极限说服力24个流程.docxVIP

极限说服力24个流程 极限说服力24个流程 PAGE / NUMPAGES 极限说服力24个流程 极限说服力的 23 个流程 1、成立亲和共鸣 模拟肢体语言，喜爱你、相信你， 38 种不一样的笑。赞叹，表面 行为 精神、思想、价值观 2、发现客户的需求与难过 问认识从前习惯，喜好，现有个。 。。。能不可以接受仔细聆听，并仔细记录客户的回答。 3、确认客户需求与难过 重复排序，确立信息，就是要 花费止痛 ，或付钱买快乐 （但得不到快乐的难过也是一种难过） 4、将难过扩大 怜悯不改变，三年五年十年呢从时间、空间、和范围来加大客户的难过。管理问题，家庭中面对孩子与配偶的关系相同会你难过 。一、成功型伤口 成功激烈的盼望，影响成功负要素，都加重他的难过。那么就供给有关的解决方案。假如不学说服力，就没法说服你的客户，没法留住你的团队。二、家庭型伤口 看重配偶、父亲母亲、孩子，假如不学极限说服力，那就没法办理好夫妇矛盾，没法指引孩子的教育。 （训骂孩子就是缺少说服力的表现）三、模拟型伤口 客户看重自己偶像的言行。奥巴马就具备非凡的说服力，他都以前跟×××学过说服力，你莫非不需要学吗四、社会取向型伤口 客户看重自己身旁人的选择。如你的 5 个同事中已经有 3 个人选择了这个课程，你为何不选哪五、生计型伤口 5、在伤口上撒点盐 这类危害会影响到，再影响到。 。。。。。 6、因材施教 红色：为了赢，速度感，多短时间多少钱吗红色，鲜亮，爱挣钱； 蓝色：人群喧闹，你知多好玩吗个性，有形，爱冒险； 黄色：帮人，蓬头垢面，有使命感，你知道这个能够帮多少人吗； 绿色：讲凭证，正确度，数据才有说服力； 7、自我目睹 减肥的产品自己却不用，让你试一试，放心吗没有自我目睹。 8、强而有力的大客户目睹 假如有特别强的名人、成功的目睹，雅士顿，戴安娜王妃生前的最爱，多方的凭证，服力够不够梁老师立刻邀请汤姆彼得斯来上海，他第一次来中国是受 周总理的邀请。 9、勇敢张口要求 动机要特别激烈，绝对不可以让客户有任何说“不”的时机。 10、10、提出没法抗拒的利处 每个产品都能够整理出 50 个不可以抗拒的原由！ 11、全部的价值是多少（量化） 将上述的利处与损失量化，最好量化的钱、时间这 2 个维度。 20 个高端客户， 5 万/年。我们保证你 100 万/年的营收。假如你的客户流失了，减少 100万 /年。加快你公司的成长。过去你们的成长 50%需要花 2 年的时 间，此刻我们能够让你在 6 个月内，成长 50%。相同的 2 年内，你能够翻 4 被的业绩增加。 12、再次确认客户对价值的认可 讲利处，感兴趣的重申，确认。将难过量化后再次放大、拉长。 1000W 有没有， 5000W 有没有，赞同吗 13、为何此刻做决定 限时限量限价钱，这个时间做决定有什么利处。交 150W 定金，看车 10秒，此刻做决定，假如此刻不买，此后也绝不卖给你。因此需要实时的供给限时、限量、限价钱的促销、优惠方案。 （如个人的能力、时间等） 。个人特其他能力，累积与学习。电脑功能加服务，网络。 14、排除客户关怀的疑虑（抗拒点、挑战） 客户的关怀的领域：没时间，没钱，考虑考虑，我已经买了，我的亲戚也在卖。 一、写下 20个疑虑和抗拒点  二、分类整理  三、找顶尖人去谈，去学，到网络中找答案 四、实践，考证答案威力  五、办顶尖的业务培训，进行团队复制  六、天昏地暗、龙争虎斗  PK 七、奖赏新策略的人，没有最好，只有更好；  八、连续跟顶尖的能手学习 15、获得客户承诺，要求成交 抗衡拒点中有兴趣的承诺，解决了之能否能够成交不要提一个回复一个，而是记录，获得承诺，要求成交！ 16、进行交流谈判 错决定被人笑话。谈目的共赢。谈 2个小时，没有成交，两方的损失。降低的风险，供给保障。 100%无条件不满意退款保障。附带值。让客户有赢的感觉。17、一点总比没有好 3万， 8千，书，介绍，一点联系累积此后 18、借力使力不费劲 借客户用他电话，名义。 ABC 法例。 19、埋下下次会面的时机 假如此次不可交，下次会面的时机， “有时”借给他相同东西。不超出 7次的话，都有成交的时机，想方法有联系。 20、连续跟进追踪 不被拒绝 7次，绝不放过这个客户 梁凯恩的信念 25%的人一说就买， 25%的人要你帮他做决定， 25%的人六个月决定，还有一部分人是永久都不会买的。不达到目的，就不让自己靠近舒坦区，离开舒坦区。 21、你也需要右脚的鞋吗 有只买左脚鞋的顾客吗下次卖给他什么 22、要求客户转介绍 3A 级客户 3A 有需求，有钱，能做决议。每一个人都能帮你三个忙： 1、购置产品； 2、介绍人买； 3、介绍客户和伙伴给你，成为你的伙伴。客户讲多得越，他退货的可 能性就越