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项目商业招商的方案 项目商业招商的方案 PAGE / NUMPAGES 项目商业招商的方案 某 项  目 商 业  招 商  方 案 一、商业概略 某项目  2 层为  L 形沿街商业区，商业总建面约占   ㎡，地下室  ㎡，框架剪力墙构造，主要柱距  6.3 —— 8  米，层高  4.2 米。 二、商业缺口 中大型商场（ 500—— 1000 ㎡）、特点餐饮（ 500 ㎡）、医疗门诊（ 300 ㎡）、银行（ 500 ㎡）、家居装修等配套性商业服务 。 本项目商业处在一个优秀的竞争格局中，地理地点优胜、规模大、集 中化，交通路网环境等外面要素为其定位了一个高起点、高标准、综合性 的发展方向。 三、商业定位 3 万平米的时髦街区是滨江新区当前独一拥有规模性、 集中性的商业集 聚地。汇会餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心，打造生活、文化为一体功能齐备的一站式商业街。四、租售价钱定位 项目名称 周边项目 开发商 租售价钱  报价  7000 元/  ㎡，实质成交价  6000 元/  ㎡左右 经营业态 一期已招进的有工商银行、新合作加盟商场、 餐饮、网吧、建材 项目优势 靠开发区管委会，餐饮比较活跃，小区生活配 套比较成熟。 项目劣势 商业没有形成天气，招商状况不好 项目名称 周边项目 项目地址 开发商 租售价钱 1-8 号楼布置区门面约 3000 ㎡只租不售，每 平方租 35 元/ ㎡，实质租价 15 元；9-17 号楼 5000 ㎡最低售 10000 元/ ㎡，实质成交价 8000 元/ ㎡ 经营业态 现有部分做建材的小店面 项目优势 项目体量大，商业气氛浓重 项目劣势 入住率不高 依据周边同样项目比较： 本项目商业租金定位 一层：30元/㎡ / 月 二层： 20 元/ ㎡/ 月 负一层： 10 元/ ㎡/ 月 备注：以上为实质成交价，按建筑面积计算。 本项目商业售价定位 一层：均价 6500 元/ ㎡ 二层：均价 4000 元/ ㎡ 五、招商对象及招商策略 1、招商对象 负一层： 物流仓储、冷速冻库、净菜商场、家居装修、培训班、少儿园等社区配套 服务 一层： 银行、商场、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务二层： 美容美体、特点餐饮、私房菜馆、教育培训、棋牌娱乐、创业办公 2、招商策略 总策略走出去、请进来，成立直复式的招商网络 ，以流动招商为主、现场招商为辅。 招商早期因目标商家的数目小、直抵性好，可省去营销的了解阶段而直接进行认知和认可度宣传，直复营销手段可低成本高效率地达到此目的。招商中期如履行方案有变化，则目标商家会有必定量地扩大，但家居产品商家散布的特点仍旧是集中、地区的，此时加大人力和出行频次即可对付。 先推二层商业，招租不低于 80%，先租后售，方便价钱提高，同时物 有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。 一层商业招租不超出 20%，主要为商场、银行、医疗门诊，其余 80% 为销售，迅速回笼资本， 20%已租为开发商自己拥有，抵押贷款。负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。 当前，开发区商业气氛没形成天气，商业价值提高不了，因此，为了实现收益最大化、商业价值的提高，建议第一年以招商为主，第二年招商率达到 80%，能够在银行抵押贷款，回笼资本。 再以产权式返祖形式销售， 商业的价值比此刻更好， 同时更简单销售。 六、招商媒体策略 1、媒体选择 合用的底商招商推行的媒体均有各自的长处和弊端，我们将依据各大媒体的好坏剖析，针对每个推行阶段的目标，制定最适合媒体组合策略。 2、各大媒体的长处、弊端剖析： ①报纸：灵巧、实时、有优秀的当地市场覆盖面、接受宽泛、图文并茂、 信息清楚、影响力强，转嫁读者少、公布花费昂贵、地产广告集中、造成 信息扰乱大。 ②电视：流传范围广、受众面广、图文声并茂、流传速度快、感染力强 制 作花费昂贵；受播映时间限制，需必定的时间连续，才能出成效，观众可 选择性差。 ③DM直投（晋哄传媒）：读者针对性强；灵巧性好；同一媒体内无竞争对 手，个性化强；花费低。 ④广播：当地接受性好；花费较低 仅有听觉成效；宣传短暂；听众零星 分别。 ⑤户外广告：灵巧性好；保存时间长 受众分别，针对性差。 ⑥杂志 读者选择性强；制作质量好；读者阅读时间长；保存期长；转稼 阅读率高 刊行量不大，受众面相对为小。 建议本项目在十堰、郧县方面的推行，以报广、夹报、 DM直投为主， 辅以 POP、户外广告等，详细的推行可依据状况灵巧掌握。 3、媒体组合 组合原则：立体交错组合，视觉感染：报纸平面广告、户外广告牌、 POP、楼体形象、招商 / 售销中心等要素对商产业生最直接的冲击； 听觉 感染：与商户当面的交流交流；理念感染：本商场所定位的高档时髦商 业定位渐渐人心所向。