某保险公司机构组训运作培训教材.pptVIP

机构组训运作;组训的定位和作用 组训的工作流程和职责分工 强化组训日常工作的管理 组训KPI 报告;组训的定位和作用;销售队伍的 训练师、指导人、辅导者 寿险经营的 策划者、激励者、推动者 文化理念的 宣导者、传播者、实践者;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终???之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;;;; 一个组训在单位上的重要性，主要看营业单位经理如何运用。营业单位经理能够在运用组训人员协助处理事务时，适时给予教育训练，适量授权培养起独当一面的能力。 千万不可心存轻视，任其生存，如此不仅暴殓人才，更可惜的是失去了一位左右手。 ; ;理顺培训与营销的关系 界定培训系统及新人入司流程 搭建合理的组织架构与岗位职责 强化组训日常管理 完善考核机制;理顺培训与营销的关系;培训是生产力的积聚营销是生产力的释放;培训部;一、界定培训系统及新人入司流程;培训部;营业区各培训岗职责;强化组训日常工作管理;;;;组训轮岗制度——培养全才的组训人员 授课能力培养——让组训的腰杆挺直 课程开发——培养品牌组训 训练体系的运做——营业部实战 相关培训——积累知识，贴近一线 前程规划——激发内力、稳定队伍;组训对口营业部月度经营状况分析表 年 月 支公司 营业部 组训姓名 ;(1)营业区每月组织召开两次例会,由区经理和教导岗组训负责,总结和安排各项工作。 (2) 培训部组织召开每月一次的组训例会，以每个营业区为单位，汇报本营业区当月的培训工作状况及下月相应工作计划。 （3）培训室室主任例会 (4)通过区与区之间的经验交流，达到相互学习、相互提升、相互竞争和沟通信息的目的，同时强化对培训KPI的分析，找出症结，落实整改措施。(见附图)　;重点强化部组训沙龙的运作（总结下部组训的经验） 深化现行的分岗沙龙（经验分享） 由组训操作的与业务相关的沙龙;五、兼职讲师的培育;组训考核分为见