吴健安市场营销学第十三章.pptx

第十三章　分销策略;第十三章 分销策略;学习目标;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;二、分销渠道的职能;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;分销渠道的宽度;中间商;案例　Nike的选择分销;第二节　分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;课堂思考2;三、分销渠道的管理;选择渠道成员; 避免激励过分与激励不足: 激励过分会导致销售量提高,利润下降;激励不足导致销售量降低,利润减少 ;激励渠道成员;评估渠道成员;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;案例解析　戴尔计算机公司的“黄金三原则”［1］;案例解析　戴尔计算机公司的“黄金三原则”［2］;第三节　批发与零售;一、批发商的含义与类型;批发商的分类;二、零售商店的类型;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;第四节　物流策略;一、物流的含义与职能;二、物流的目标;三、物流的规划与管理; 确定库存系统何时订货及每次订货多少的策略。 常用的储存策略 定量订购策略——预先确定一个订货点Qk和订货批量Q，采用连续盘点，随时检查库存量（即每供应一次就结算一次，得到新的账面数据），当库存量下降到订货点Qk时，就以批量Q进行订货。;定量订货特点 ;定期订货策略——预先确定一个订货周期T和最高库存量Qmax，采用周期盘点，每隔时间T检查库存量并发出订货，订户批量的大小应使得订货后的名义库存量达到最高库存量Qmax。;定期订货特点 ：;5.库存模型的分类 根据库存模型的主要参数（如需求率、订货提前期）是否确定，可分为确定型库存模型和随机型库存模型。 确定型库存模型——需求率D，订货提前期L是确定的。现实中绝对的确定型库存模型是不存在的，因为D和L多少会有些波动，但只要参数波动性不大，就可以近似看作确定型库存模型。 随机型库存模型——需求率D，订货提前期L这两者之一或全部为随机变量。尽管模型参数是不确定的，但在较长时期内，模型参数服从某种统计规律，符合某种概率分布，因而可以用随机库存模型研究。 ;（二）确定型库存模型;（二）确定型库存模型;例1 某单位每月需要某???产品200件，每次订购费为20元，若每次货物到达后先存入仓库，每月每件要付出0.8元的存储费，试计算其经济订货批量、经济订货周期和最小库存总费用。;解：由题意可知，D=200件/月，C1=0.8元/月.件，C2=20元/次，则 经济订货批量为 经济订货周期为 最小库存总费用为;四、物流现代化;本章结构提示;Thank you !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:04:2514:04:2514:042/18/2021 2:04:25 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2114:04:2514:04Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:04:2514:04:2514:04Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2114:04:2514:04:25February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20212:04:25 下午14:04:252月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:04 下午2月-2114:04February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 14:04:2514:04:2518 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:04:25 下午2:04 下午14:04:252月-21