新建店销售顾问训练营培训教材FAB介绍法及SPIN技巧.pptx

新建店销售顾问训练营;;FAB销售法则;什么是FAB ？ FAB怎么用 ？;什么是FAB?;FAB的销售法则及定义;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:48:0423:48:0423:486/30/2021 11:48:04 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:48:0423:48Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:48:0423:48:0423:48Wednesday, June 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:48:0423:48:04June 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。30 六月 202111:48:04 下午23:48:046月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:48 下午6月-2123:48June 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/30 23:48:0423:48:0430 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:48:04 下午11:48 下午23:48:046月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;一、F：产品的特性：说明产品与众不同的特征或优点。 每一种产品有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替 代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本产品 所独有的，我们就称之为「特性」。我们在销售时要说明 产品具有那些不一样的特性。;二、A、产品的功效（优点）： 说明产品的特性会发挥什么用处。 「功效」是在说明「特性」所具有的作用或功能， 它是在阐述「特性」的内涵意义，说其功用。 ;三、B、产品的利益： 说明产品的功效能替客户带来什么好处。  顾客购买商品是为了得到「解决问题」或「满足需 求」的好处，因此，销售人员必须要把产品的特性与 功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。; 如何寻找产品的ＦＡＢ 一.资料来源：(一).产品的说明书（商品目录、产品手册） 产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我 们可以从中，找到基本资料加以运用。 (二).和竞争品牌的比较 把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运