万吉乐年度营销计划讲义.pptxVIP

万吉乐2008营销计划;凉茶市场状况分析;; 王老吉在全国饮料市场已经打开，在媒体上仍然用“怕上火，喝王老吉”的广告语给自己“上火”。让凉茶全面出击、错落有致地占领市场，使凉茶能够最大限度地在药、食两界取得发展。?? ???2007年香雪上清饮，达利园和其正、念慈庵润、潘高寿等通过高密度的媒体策略，强势介入凉茶市场，再加上原来春和堂、邓老凉茶、黄振龙、宝庆堂等知名凉茶品牌，使凉茶市场竞争态势迅速加剧。;消费者角度对凉茶品类定位的分析软饮料行业总体趋势;消费者角度对凉茶品类定位的分析软饮料各品类趋势;结 论;万吉乐产品定位;;万吉乐品牌扫描;;性格特征;;万吉乐目标消费群;过时比过期更可怕 out of fashion是有罪的 好东西都留给自己，好心情大家分享 过贷款生活，尽力打拼，尽情享乐 不怕没有稳定的工作，只要创造稳定的生活。;我们需要寻找出一种独特的特质出来这种特质是万吉乐专属的，是区别于其他任何品牌的是目标消费群所能对应的价值观是他们价值观的真实写照万吉乐就是我我就是万吉乐;万吉乐品牌性格;新一代预防上火的饮料;;品牌广告语;快乐不上火－Enjoy myself;挑战生活方式;中国预防上火饮料市场的新一代。 是一种相对年轻时尚的生活方式。 万吉乐就是Enjoy myself（我快乐我作主）;2008年营销策略;2008年营销策略 产品策略;产品策略;产品策略;产品策略;产品策略;2008年营销策略 客户策略;客户策略;2.客户的定义;客户策略;3.分销体系结构－业务管理体系;４.结算政策－经销商价格及返利;４.结算政策－信用管理与费用垫支;５.拓展策略;2008年营销策略 区域策略;2008年营销策略 价格策略;特渠、小店供价必须锁定70元/标箱，不准提高价格销售;2008年营销策略 渠道策略; 渠道结构采用扁平快捷的方式进行，2008年渠道划分以粗线条为主具体划分为经（分）销商、批发商、商超、特渠、餐饮、小店，具体渠道定义如下：;渠道策略;渠道策略;渠道策略;渠道策略;渠道策略;渠道策略;出LOGO，叠标版 ;1个核心，2条主线;2008年营销策略 推广策略;快乐不上火;1个核心，2条主线; 点火阶段;; 爆发阶??;国家级非物质文化遗产介绍;非物质文化遗产的范围包括：口头传统，以及作为文化载体的语言；传统表演艺术（含戏曲、音乐、舞蹈、曲艺、杂技等）；民俗活动、礼仪、节庆；有关自然界和宇宙的民间传统知识和实践；传统手工艺技能；与上述表现形式相关的文化空间。 我国是一个统一的多民族国家，56个民族在长期生产生活实践中创造的丰富多彩的文化遗产，是中华民族智慧与文明的结晶，是联系民族情感的纽带和维系国家统一的基础。随着全球化趋势的加强和现代化进程的加快，我国的文化生态发生巨大变化，非物质文化遗产受到冲击。 苏绣 川剧变脸 唐三彩 紫砂壶 皮影戏 少林功夫 ;凉茶作为国家级非物质文化遗产，将受到国际法、国际公约的保护，而且有着严格的标准。该标准将公布近200种凉茶可适用的中草药。同时，拥有80年以上历史的凉茶配方才有资格入选为“非物质文化遗产”之列而受到保护，而入选的凉茶配方，每个将会配备有一个专用术语，可作为宣传之用。 其他不在“文化遗产”之列的均不可使用这些术语，而且也不能称为“凉茶”，只能改称为“植物提取（草本植物）饮料”。 ;;;来吧！这就是蓝海。;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:45:4301:45:4301:458/8/2021 1:45:43 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2101:45:4301:45Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:45:4301:45:4301:45Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2101:45:4301:45:43August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20211:45:43 上午01:45:438月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 211:45 上午8月-2101:45August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 1:45:4301:45:4308 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:45:43 上午1:45 上午01:45:438月-21