旅游产品定价策略.pptx

9章; 旅游产品价格概述 旅游产品定价方法 旅游产品的定价策略 ;旅游产品价格概述;; 2.四个构成因素：;3.旅游产品价格类型;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:49:0323:49:0323:496/30/2021 11:49:03 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:49:0323:49Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是??生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:49:0323:49:0323:49Wednesday, June 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:49:0323:49:03June 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。30 六月 202111:49:03 下午23:49:036月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:49 下午6月-2123:49June 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/30 23:49:0323:49:0330 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:49:03 下午11:49 下午23:49:036月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;1.使顾客相信在同类产品间进行比较是困难的，且有风险。2.提高产品价位，使其成为一种“地位”的象征。3.将产品与一个顾客对价格不太敏感、重要的最终利益相联系，或使产品占相关总成本较小份额。4.尽量不要让顾客认为价格是“不合理”的。5.将产品放置在更昂贵的替代品旁边。6.将顾客注意力集中在产品的特色上。;消费者对价格的认知和接受过程;定价流程：;旅游产品价格制定的原则; 旅游产品定价的基本程序;有效定价的程序;第二节 旅游产品定价方法;成本导向定价法;投资回收定价法：根据旅游企业为了确保投资按期收回，并获取预期利润，确定能够实现营销目标价格的定价方法。 单位客房年经营费用总额={投资总额/（客房数×回收期）}+单位客房年追加服务管理费 单位客房日收费价格=单位客房年经营费用总额/（每年有效出租天数×客房平均出租率） 目标利润定价法：根据旅游企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。 如通用汽车公司采用的就是目标收益定价法，该公司在给公司定价时，规定要达到15—20%的投资利润 单位产品价格=（固定成本总额＋变动成本总额＋目标利润）/销售量;需求导向定价法;;竞争导