旅游销售之优势竞争策略.pptx

旅遊銷售之優勢競爭策略 ;1、價格-品質的定位競爭 2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢 的競爭 3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭 4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之 聯盟的競爭 ;﹝二﹞、運用優勢競爭的特性 ;﹝三﹞、優勢競爭的種類： ;3、優勢三：塑造進入障礙 ;(2)波特列出六個最主要的進入障礙;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:49:3823:49:3823:496/30/2021 11:49:38 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:49:3823:49Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:49:3823:49:3823:49Wednesday, June 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:49:3823:49:38June 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。30 六月 202111:49:38 下午23:49:386月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:49 下午6月-2123:49June 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/30 23:49:3823:49:3830 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:49:38 下午11:49 下午23:49:386月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;4、優勢四：雄厚的資本 ;﹝四﹞、競爭策略形成： ;二、旅遊銷售之策略;2、銷售人員本身造成;﹝二﹞認清真正客戶異議的本質 ;﹝三﹞、常見拒絕的藉口 ;﹝四﹞、應付客戶異議的對策 ;二.如何處理拒絕交易的完成： ;﹝二﹞應付不同對象拒絕的對策 ;﹝三﹞、處理拒絕的基本技巧;客戶仍然搖頭說不時，為了往後的成功銷售應當做下面的努力：;三、如何應付價錢問題;降價有以下的劣點;二,價格並非決定購買的重要鍵;﹝三﹞對自己商品的價格要有信心;﹝四﹞、應付價錢問題的原則;個案討論『旅客購物不理想加收錢』